🔥 Ключевые метрики в анализе РК, без понимания которых на WB вы работать не сможете O-1000 (Orders per 1000 views) C-1000 (Carts per 1000 views) RPM (…

🔥 Ключевые метрики в анализе РК, без понимания которых на WB вы работать не сможете
O-1000 (Orders per 1000 views)
C-1000 (Carts per 1000 views)
RPM (Revenue per Mille)

#EVIRMA

CRF и CRF(L) — это база.
Про них были отдельные посты выше 👆
— CRF — конверсия показ → заказ
— CRF(L) — конверсия показ → корзина

Но если вы до сих пор смотрите только на конверсии по ключу,
вы не понимаете, почему WB двигает одни карточки вверх, а другие — вниз.

Мы в работе давно используем ещё 3 метрики, которые максимально близки к реальной логике ранжирования Wildberries 👇

1️⃣ O-1000 (Orders per 1000 views)

📦 Заказы на 1000 показов по ключу

Количественный KPI ключа.
По сути — ответ на вопрос:
👉 Сколько заказов WB получает с каждой тысячи показов вашей карточки в выдаче по конкретному ключу?

⚠️ Минус — метрика запаздывающая, как и все показатели, основанные на заказах.
Для оперативной оптимизации РК не подходит, больше для глубокой аналитики.


2️⃣ C-1000 (Carts per 1000 views)

🛒 Корзины на 1000 показов

Вот это уже оперативная диагностика.
Показывает реакцию покупателей здесь и сейчас.

Используем, когда:
▪️ тестируем цену
▪️ меняем обложку
▪️ проверяем новый ключ
▪️ анализируем рост / падение в рекламе

📈 C-1000 растёт — вы всё делаете правильно
📉 C-1000 падает — карточка начала проигрывать аукцион внимания


3️⃣ RPM (Revenue per Mille) — самая важная 💰

💸 Выручка на 1000 показов по каждому ключу

🔥 Это главная метрика привлекательности карточки.

RPM объединяет ВСЁ важное:
▪️ конверсии
▪️ цену
▪️ итоговую ценность карточки для WB

Простой вопрос, на который отвечает RPM:
👉 Сколько рублей оборота генерит ваш товар на каждую 1000 показов в выдаче в разрезе каждого ключа?

Почему понимание RPM — ключ к росту

Два типовых сценария 👇

🔻 Сценарий - Снизили цену
— выручка с одного заказа упала (кажется, плохо)
— WB вроде бы получает меньше оборота
❗️НО
— конверсия выросла
— заказов стало больше

👉 RPM стал больше
WB видит: «Этот товар майнит больше денег с показов»
➡️ и отдаёт больше трафика карточке

🔺 Сценарий - Подняли цену
— конверсия упала
— заказов стало меньше

❗️НО
— чек вырос

👉 и тут только RPM скажет правду:
стала карточка выгоднее WB или нет


Как WB реально сравнивает карточки

По факту у платформы есть 2 сравнительные метрики ранжирования
и обе считаются на 1000 показов:

▪️ O-1000 — в штуках
  (+ более оперативная C-1000)
▪️ RPM — в рублях 💸

📈 Если по рублям вы выигрываете —
WB будет отдавать вам показы,
даже если цена ниже рынка или конверсия не идеальна.

🧠 Вывод

Если вы:
▪️ оптимизируете карточку
▪️ тестируете цену
▪️ сравниваете ключи
▪️ работаете с рекламой

👉 Смотрите на изменение RPM. Всегда.

Конверсии — это детали.
RPM — итоговая оценка карточки глазами WB.

⚠️ Важно:
RPM и O-1000 — метрики на основе заказов,
это не оперативная оценка.
Анализируйте их на периоде с данными
— минимум 14 дней данных 📊

Полезно?
Огонечек!
🔥🔥🔥

--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries