23.05.2026 07:55
Рыбалка внахлёст: как реклама сделала книгу бестселлером
Есть книги, чья история куда интереснее, чем само их содержание, и одна из таких — «Рыбалка внахлёст: воспоминания о рыбацкой жизни». Сложно даже поверить, что книга с таким скучным названием в 1991 году стала рождественским бестселлером. И случилось это не потому, что мир внезапно увлёкся рыбной ловлей.
История эта начала много раньше. В 1983-м на британском ТВ начали крутить рекламу «Жёлтых страниц». Сейчас это, наверное, прозвучит странно, но когда-то искать адреса магазинов и телефоны фирм, оказывающих разные полезные услуги, приходилось в справочниках — и «Жёлтые страницы» были самым известным из них.
Реклама в те времена тоже была душевной: по сюжету пожилой мужчина бродит по книжным и везде спрашивает книгу Дж. Р. Хартли «Рыбалка внахлёст». Увы, везде тираж уже продан, и старик возвращается домой ни с чём. Жена вручает ему «Жёлтые страницы», тот обзванивает магазины и наконец находит тот, в котором продается нужная книга. «На чьё имя зарезервировать книгу», — спрашивает голос в трубке. «Дж. Р. Хартли», — отвечает пожилой джентльмен.
Реклама зрителям очень понравилась и к тому же крутили ее так часто, что все запомнили название вымышленной книги и имя её автора.
Спустя семь лет вспомнил о ней и Майкл Рассел. В отличие от героя рекламы, он был специалистом по рыбалке внахлёст и ему было что сказать читателю. Другое дело, что читатель рыбалкой обычно не интересуется настолько, чтобы покупать о ней книги. И тогда Рассел решил стать Дж. Р. Хартли из рекламы. То есть выпустить книгу под тем самым названием и тем самым именем на обложке.
Книгу Рассел честно написал сам, и сделал это на совесть — в ней действительно были интересные советы и наблюдения, так что ни один рыбак не был бы разочарован. Издатель, заинтригованный перспективой вирусного продвижения, даже договорился с актёром, игравшим в рекламе «Жёлтых страниц». Получалось, что вымышленный Дж. Р. Хартли рекламировал свою, теперь уже настоящую, книгу.
«Рыбалку внахлёст» ждал совершенно абсурдный успех. Только в рождественские дни 1991-го было продано 130 тысяч книг — то ли из-за ностальгии по славным восьмидесятым, то ли людям просто понравилась шутка. Пришлось даже выпустить продолжение, которое тоже пользовалось успехом.
История эта начала много раньше. В 1983-м на британском ТВ начали крутить рекламу «Жёлтых страниц». Сейчас это, наверное, прозвучит странно, но когда-то искать адреса магазинов и телефоны фирм, оказывающих разные полезные услуги, приходилось в справочниках — и «Жёлтые страницы» были самым известным из них.
Реклама в те времена тоже была душевной: по сюжету пожилой мужчина бродит по книжным и везде спрашивает книгу Дж. Р. Хартли «Рыбалка внахлёст». Увы, везде тираж уже продан, и старик возвращается домой ни с чём. Жена вручает ему «Жёлтые страницы», тот обзванивает магазины и наконец находит тот, в котором продается нужная книга. «На чьё имя зарезервировать книгу», — спрашивает голос в трубке. «Дж. Р. Хартли», — отвечает пожилой джентльмен.
Реклама зрителям очень понравилась и к тому же крутили ее так часто, что все запомнили название вымышленной книги и имя её автора.
Спустя семь лет вспомнил о ней и Майкл Рассел. В отличие от героя рекламы, он был специалистом по рыбалке внахлёст и ему было что сказать читателю. Другое дело, что читатель рыбалкой обычно не интересуется настолько, чтобы покупать о ней книги. И тогда Рассел решил стать Дж. Р. Хартли из рекламы. То есть выпустить книгу под тем самым названием и тем самым именем на обложке.
Книгу Рассел честно написал сам, и сделал это на совесть — в ней действительно были интересные советы и наблюдения, так что ни один рыбак не был бы разочарован. Издатель, заинтригованный перспективой вирусного продвижения, даже договорился с актёром, игравшим в рекламе «Жёлтых страниц». Получалось, что вымышленный Дж. Р. Хартли рекламировал свою, теперь уже настоящую, книгу.
«Рыбалку внахлёст» ждал совершенно абсурдный успех. Только в рождественские дни 1991-го было продано 130 тысяч книг — то ли из-за ностальгии по славным восьмидесятым, то ли людям просто понравилась шутка. Пришлось даже выпустить продолжение, которое тоже пользовалось успехом.