30.05.2026 16:19
WB vs Ozon: где хуже лучше? Сравнение площадок
WB vs Ozon. Где хуже лучше?
Если сравнивать/выбирать между двумя площадками, то с новыми условиями выбирать сложно, но все-таки вот мои наблюдения:
➡️Что мне нравится в Ozon:
• Более стабильная система.
Реклама работает спокойнее, без постоянных припадков. как иногда бывает на WB. Многие кампании могут крутиться неделями без танцев с бубном. Хотя бывает, что РК выкрутила лимит и надо запускать по новой.
• Выплаты.
Если Ozon пишет дату выплат, то обычно деньги приходят в этот день. На фоне последних историй с WB это уже огромный плюс)
• Сильная внутренняя аналитика.
Ozon даёт селлеру сильно много данных. Раньше сильно больше чем WB, сейчас почти сравнялись.
• Поддержка.
Да, иногда тоже отвечает шаблонами, но в целом там хотя бы можно что-то решить, про ВБ молчу…
• Маркетинговые инструменты.
Промокоды, собственные акции, скидки от суммы заказа, от количества товаров — инструментов для работы с покупателем объективно больше. Не всегда эффективно, но точно больше.
• Более лояльный покупатель.
Во многих категориях выкуп выше, чем на WB. Оценки точно выше чем у фиолетовых. Клиенты реже заказывают просто посмотреть, поэтому возвратов зачастую меньше.
➡️Теперь касательно WB
• Маржинальность объективно выше в большинстве категорий, чем на Озон
• Комиссии и расходы ниже, чем на Озон. Синий в этом плане совсем с ума сошел.
• Трафик и скорость продаж.
На WB всё ещё больше аудитория, больше заказов и быстрее раскрутка карточек. Многие товары на старте разлетаются заметно быстрее, чем на Ozon. Особенно массмаркет, одежда, бьюти, аксессуары
• Реклама проще в управлении.
Рекламный кабинет WB пока выглядит понятнее, чем у синего, потому что его можно точечно настраивать. Да долго, да муторно, но хотя бы можно показывать по тем запросам, которые тебе нужны.
• Можно делать выше обороты.
Даже при меньшей стабильности многие селлеры держатся за WB именно потому, что там проще разогнать объём продаж. Ozon часто стабильнее, но медленнее по выручке.
Как и раньше, точного ответа что выбирать по-прежнему нет.
Вопрос: Может тогда ничего не выбирать, а открыть кофейню, маникюрную, создание чат ботов через ИИ или агенство по клинингу?
Не надо строить иллюзий. Везде закрытий бизнесов столько же как и на маркетплейсах, а вот вход может быть в разы больше.
Если сравнивать/выбирать между двумя площадками, то с новыми условиями выбирать сложно, но все-таки вот мои наблюдения:
➡️Что мне нравится в Ozon:
• Более стабильная система.
Реклама работает спокойнее, без постоянных припадков. как иногда бывает на WB. Многие кампании могут крутиться неделями без танцев с бубном. Хотя бывает, что РК выкрутила лимит и надо запускать по новой.
• Выплаты.
Если Ozon пишет дату выплат, то обычно деньги приходят в этот день. На фоне последних историй с WB это уже огромный плюс)
• Сильная внутренняя аналитика.
Ozon даёт селлеру сильно много данных. Раньше сильно больше чем WB, сейчас почти сравнялись.
• Поддержка.
Да, иногда тоже отвечает шаблонами, но в целом там хотя бы можно что-то решить, про ВБ молчу…
• Маркетинговые инструменты.
Промокоды, собственные акции, скидки от суммы заказа, от количества товаров — инструментов для работы с покупателем объективно больше. Не всегда эффективно, но точно больше.
• Более лояльный покупатель.
Во многих категориях выкуп выше, чем на WB. Оценки точно выше чем у фиолетовых. Клиенты реже заказывают просто посмотреть, поэтому возвратов зачастую меньше.
➡️Теперь касательно WB
• Маржинальность объективно выше в большинстве категорий, чем на Озон
• Комиссии и расходы ниже, чем на Озон. Синий в этом плане совсем с ума сошел.
• Трафик и скорость продаж.
На WB всё ещё больше аудитория, больше заказов и быстрее раскрутка карточек. Многие товары на старте разлетаются заметно быстрее, чем на Ozon. Особенно массмаркет, одежда, бьюти, аксессуары
• Реклама проще в управлении.
Рекламный кабинет WB пока выглядит понятнее, чем у синего, потому что его можно точечно настраивать. Да долго, да муторно, но хотя бы можно показывать по тем запросам, которые тебе нужны.
• Можно делать выше обороты.
Даже при меньшей стабильности многие селлеры держатся за WB именно потому, что там проще разогнать объём продаж. Ozon часто стабильнее, но медленнее по выручке.
Как и раньше, точного ответа что выбирать по-прежнему нет.
Вопрос: Может тогда ничего не выбирать, а открыть кофейню, маникюрную, создание чат ботов через ИИ или агенство по клинингу?
Не надо строить иллюзий. Везде закрытий бизнесов столько же как и на маркетплейсах, а вот вход может быть в разы больше.