31.05.2026 14:29
Почему продавцы боятся маленьких ниш на маркетплейсах
Почему продавцы боятся маленьких ниш
Селлер открывает аналитику.
Видит нишу с частотностью 10–20 тысяч запросов в месяц и сразу закрывает её со словами: Да тут денег нет.
Потом находит категорию с сотнями тысяч или миллионами запросов и думает: Вот это уже интересно)))
Но проблема в том, что на эти же цифры смотрят ещё тысячи других селлеров.
Чем выше спрос, тем чаще там больше конкурентов, дороже реклама, ниже маржа, сложнее выйти в топ, а еще китайцы на пятки наступают.
➡️При этом в нишах с более скромным спросом ситуация часто выглядит совсем иначе.
Например, категория может давать всего 10–15 тысяч запросов в месяц, но там:
• мало крупных игроков;
• нет войны ставок;
• выше процент выкупа;
• проще занять заметную долю рынка.
Потому что заработать 20–30% в нише на 10 тысяч запросов зачастую проще, чем забрать 1% в нише на миллион запросов.
Кстати, в канале консалтинга сегодня разбирали несколько не самых очевидных категорий, где до сих пор можно спокойно забирать продажи без лютой конкуренции и войны ставок.
Селлер открывает аналитику.
Видит нишу с частотностью 10–20 тысяч запросов в месяц и сразу закрывает её со словами: Да тут денег нет.
Потом находит категорию с сотнями тысяч или миллионами запросов и думает: Вот это уже интересно)))
Но проблема в том, что на эти же цифры смотрят ещё тысячи других селлеров.
Чем выше спрос, тем чаще там больше конкурентов, дороже реклама, ниже маржа, сложнее выйти в топ, а еще китайцы на пятки наступают.
➡️При этом в нишах с более скромным спросом ситуация часто выглядит совсем иначе.
Например, категория может давать всего 10–15 тысяч запросов в месяц, но там:
• мало крупных игроков;
• нет войны ставок;
• выше процент выкупа;
• проще занять заметную долю рынка.
Потому что заработать 20–30% в нише на 10 тысяч запросов зачастую проще, чем забрать 1% в нише на миллион запросов.
Кстати, в канале консалтинга сегодня разбирали несколько не самых очевидных категорий, где до сих пор можно спокойно забирать продажи без лютой конкуренции и войны ставок.