20.05.2026 07:15
ОМК запустила продажи труб на Петербургской бирже
Прочли интервью с директором по продажам ОМК Анастасией Шульдовой.
Выделили для вас важное:
🔹Ситуация на рынке плоского проката, из которого трубы и выпускают, непростая. В России ежегодно производят 15-16 млн тонн плоского проката, примерно половина этого объема всегда шла на экспорт. Сейчас эти потоки ограничены, а то, что удается продать за рубежом, реализуется по низким ценам. Из-за этого и на внутреннем рынке цены на металлопродукцию тоже падают.
🔹ОМК этой весной первой запустила продажи труб и горячекатаного листа на Петербургской бирже. Это хорошая возможность привлечь клиентов, которые не хотят переплачивать посредникам. На бирже лист примерно на 7% дешевле, чем у металлотрейдера. На трубы разница 5-7%.
🔹Планируя продажи на бирже, компания делает ставку на региональный рынок, т. к. у ТЭКа своя специфика размещения заказов и запрос на нетиповой продукт.
🔹ОМК продает на бирже коммодити-продукты - не только трубы, но и листовой прокат. Первые 65 тонн продали металлотрейдеру с собственной металлообработкой.
🔹Биржа формирует рыночную цену.
🔹Основные трудности при выходе на биржу:
• Сделки происходят только по предоплате. Для продавца это плюс, для покупателя — сложно.
• Покупатели привыкли к традиционным продажам: звонок менеджера, торг, получение спецификаций и сертификатов, индивидуальное сопровождение сделки. На бирже как будто меньше вариативность.
• Нужно время, чтобы пройти все формальности при регистрации: заключение договора, освоение интерфейса биржи.
🔹Дополнительно ОМК развивает еще два канала сбыта, помимо традиционных продаж: интернет-магазин и интернет-аукционы.
Подписывайтесь на Нержавейку
Выделили для вас важное:
🔹Ситуация на рынке плоского проката, из которого трубы и выпускают, непростая. В России ежегодно производят 15-16 млн тонн плоского проката, примерно половина этого объема всегда шла на экспорт. Сейчас эти потоки ограничены, а то, что удается продать за рубежом, реализуется по низким ценам. Из-за этого и на внутреннем рынке цены на металлопродукцию тоже падают.
🔹ОМК этой весной первой запустила продажи труб и горячекатаного листа на Петербургской бирже. Это хорошая возможность привлечь клиентов, которые не хотят переплачивать посредникам. На бирже лист примерно на 7% дешевле, чем у металлотрейдера. На трубы разница 5-7%.
🔹Планируя продажи на бирже, компания делает ставку на региональный рынок, т. к. у ТЭКа своя специфика размещения заказов и запрос на нетиповой продукт.
🔹ОМК продает на бирже коммодити-продукты - не только трубы, но и листовой прокат. Первые 65 тонн продали металлотрейдеру с собственной металлообработкой.
🔹Биржа формирует рыночную цену.
🔹Основные трудности при выходе на биржу:
• Сделки происходят только по предоплате. Для продавца это плюс, для покупателя — сложно.
• Покупатели привыкли к традиционным продажам: звонок менеджера, торг, получение спецификаций и сертификатов, индивидуальное сопровождение сделки. На бирже как будто меньше вариативность.
• Нужно время, чтобы пройти все формальности при регистрации: заключение договора, освоение интерфейса биржи.
🔹Дополнительно ОМК развивает еще два канала сбыта, помимо традиционных продаж: интернет-магазин и интернет-аукционы.
Подписывайтесь на Нержавейку