Вы когда-нибудь собирали шкаф из IKEA по инструкции, а потом обнаруживали, что инструкция была от другого шкафа?

Вы когда-нибудь собирали шкаф из IKEA по инструкции, а потом обнаруживали, что инструкция была от другого шкафа?

Все детали вроде похожи. Шурупы подходят. Полки вставляются. Но в конце что-то не сходится — дверца не закрывается, задняя стенка выпирает, и вы стоите посреди комнаты в окружении «лишних» деталей.

И думаете:
руки у меня не из того места.

А руки — нормальные. Инструкция была не ваша.

Я работаю с экспертами помогающих профессий много лет. И у подавляющего большинства за спиной одна и та же история.

Покупали курс по маркетингу — там учили продавать кроссовки через таргет. Пытались натянуть это на свои консультации. Не налезло.

Шли на марафон по контенту — там говорили: раскрывай личность, показывай жизнь и путешествия. Через неделю чувствовали себя клоунами и бросали.

Читали про воронки продаж — путались в «лид-магнитах» и «трипваерах», чувствовали себя глупыми, закрывали ноутбук.

И каждый раз внутри крепло: я не создан для этого. Другие могут, а я — нет.

Но дело в том, что вы всё это время собирали не свой шкаф.

Весь маркетинг, который свободно лежит в интернете — создан для людей, которые продают товар. Вещь, которую можно сфотографировать и отправить курьером.

Но вы продаёте не вещь. Вы продаёте своё время, опыт, внимание.

Это принципиально другая продажа. И для неё нужна другая инструкция.

Когда человек покупает кроссовки — достаточно фото и отзывов. Когда выбирает психолога, которому расскажет о самом больном — это совсем другой уровень доверия. И строится оно иначе.

Вот почему стандартные советы не работают для помогающих экспертов.

Первое. Вы пытаетесь повторить за крупными игроками.

Используете инструменты онлайн-школ, которые делают сотни продаж каждый месяц — воронки, автовебинары, сложные цепочки прогревов.

Но вам не нужны сотни. Вам нужны 10-15 клиентов. Для этого не нужна половина того, чему вас учат на курсах.

Это как покупать фуру, чтобы отвезти пакет продуктов из магазина домой.

Второе. Вам говорят «продавайте чаще», а вашу аудиторию это отталкивает.

Люди, которые ищут помогающих специалистов, тоньше чувствуют манипуляцию.

«Осталось 2 места, налетай» вызывает у них не желание купить, а желание отписаться.

Третье. Вас никто не учил говорить о себе.

В помогающих профессиях принято быть скромным.

Хвалить себя — стыдно. Называть цену — неловко.

И вот вы пишете полезные посты, отдаёте экспертизу бесплатно — а потом удивляетесь, что никто не платит.

Это не ваша слабость. Это ловушка чужой инструкции.

Перестаньте себя винить. Вы не бездарны и не ленивы.

Просто до сих пор вам не показали, как продавать так, чтобы это подходило именно вашей работе. Не кроссовки. Не курсы по крипте. А живую, настоящую, человеческую помощь.

В следующих постах буду показывать, как это делать. Как говорить о себе без стыда. Как писать так, чтобы люди сами спрашивали, как к вам попасть.

И как перестать чувствовать, что продажи — это что-то грязное и недостойное вашей профессии.

Оставайтесь. Здесь будет то, чему вас не учили ни в одном университете.