Маркетплейсам добавят расходов.

Маркетплейсам добавят расходов. Задушит ли это рынок?

Ранее стало известно о подготовке Минцифрами новой инициативы по поддержке Почты России. Законопроект предполагает введение 3%-го сбора с доставки межгородских посылок, а значит затронет крупных игроков на рынке. Маркетплейсы уже оценили издержки в 90 млрд рублей в год.

📦 Кроме того, операторов могут обязать досматривать посылки на предмет оружия и наркотиков. Это еще миллиарды на дорогостоящее оборудование, да и стоимость логистики может вырасти кратно. Как все это скажется на рынке и отдельных игроках? Предлагаю сегодня и разобраться.

Во-первых, очевидно, что маркетплейсы не станут полностью амортизировать убытки - нагрузку переложат на плечи селлеров. Для конечного потребителя это тоже не пройдет бесследно и обернется закономерным ростом цен. Во-вторых, не стоит забывать, что маркетплейсы давно уже перестали быть просто логистическими хабами. Сейчас это еще и крупнейшие рекламные площадки. В докризисном 2021 году объем рынка онлайн-ритейл-медиа составлял всего 22 млрд. По итогам 2025 года он приблизился к 600 млрд руб., а с учетом смежных сегментов достиг уже 891 млрд.

📦 Главный бенефициар - сами платформы. Если смотреть на финансовые результаты, Ozon за девять месяцев 2024 года увеличил рекламную выручку на 92% до 86,9 млрд рублей, а в первом квартале 2025-го поступления от внешних рекламодателей выросли более чем вдвое. Авито показал рост рекламных инвестиций за восемь месяцев 2024 года в 2,5 раза, а по итогам 2025-го вырос еще на 141%. Wildberries и Russ отчитались в 2024-ом о чистой прибыли в 104 млрд руб., часть инвестиций ушла на развитие рекламного инвентаря.

За этим стоит и фундаментальный сдвиг в поведении потребителей. По данным Mediascope, число поисковых запросов внутри маркетплейсов за полтора года выросло на 40%, достигнув 3,2 млрд в месяц. Поэтому для селлеров главным драйвером стало поисковое продвижение: 27% продавцов активно используют SEO, и по популярности оно опережает классические рекламные форматы.

🏦 Помимо рекламы, второй контур роста маркетплейсов - собственный финтех. Хотя активное развитие направления у игроков рынка фактически стартовало только в 2024 году, Ozon уже отчитался, что этот сегмент принес в 2025-ом 195 млрд руб.

Лично я считаю, что для рынка новый сбор катастрофой не станет. Да, новые издержки исчисляются миллиардами, цены для потребителей неизбежно пойдут вверх. Но у платформ достаточно точек опоры: реклама и финтех-направление уже сегодня приносят устойчивый доход, а изменение потребительских привычек усиливает зависимость брендов и покупателей от экосистем маркетплейсов. Поэтому рост e-com однозначно продолжится, возможно, просто не такими темпами.

❤️ Сегодя даже с двумя полезными статейками к вам забежал. Прожмите лайк, поддержите автора и получите плюс к карме!

❗️Не является инвестиционной рекомендацией
ИнвестТема в МАХ