😄 @razumbuh #разумныйбухгалтер 📍 Навигация по каналу 🛫 Почему закрыты комментарии 👩💻 Кто я | info@razumbuh.ru
ИИ В БУХГАЛТЕРСКОМ БИЗНЕСЕ СЕГОДНЯ Прочитала интересную статью Forbes о том, как искусственный интеллект меняет рынок стартапов. Сегодня запустить бизнес с помощью искусственного интеллекта стало проще, чем когда-либо. Некоторые AI-компании демонстрируют впечатляющие результаты: ▪️Midjourney зарабатывает около $500 млн в год с командой всего из 11 человек; ▪️ Lovable менее чем за два года вышел на годовую выручку $400 млн без отдела продаж; ▪️ AI-native стартапы в среднем генерируют в 10 раз больше выручки на одного сотрудника, чем классические SaaS-компании. Но есть и другая сторона. ИИ знач…
СПРАШИВАЛИ? ОТВЕЧАЮ НА ВОПРОСЫ КОЛЛЕГ После последнего поста по продажам бухуслуг прислали вопросы в личные сообщения. Отвечаю на них. ❓Стоит ли сразу предлагать встречу или созвон? На мой взгляд, да. Переписка помогает понять запрос клиента и собрать первичную информацию. Но в бухгалтерских услугах решение о сотрудничестве часто принимается после личного общения. Поэтому моя задача в переписке не продать услугу, а договориться о встрече или консультации. Именно во время разговора проще понять потребности клиента, оценить объем работы, провести экспресс-анализ базы, ответить на вопросы и пред…
Друзья, всем солнечных выходных 😃. @razumbuh #разумныйбухгалтер 📍 Навигация по каналу 🛫 Почему закрыты комментарии 👩💻 Кто я | info@razumbuh.ru
МОЯ ШПАРГАЛКА: 5 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ВОПРОСОВ КЛИЕНТУ, ЧТОБЫ ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР Когда бухгалтер начинает продавать свои услуги, часто возникает желание сразу рассказать про опыт, команду, сервис и преимущества компании. Хочется выложить все козыри на стол в надежде, что что-то точно зацепит клиента. Но практика показывает обратное: чем больше говоришь, тем меньше понимаешь, зачем человек вообще к тебе обратился. —————— Перед тем как делать предложение, рекомендую задать клиенту пять вопросов: 1️⃣ Почему решили искать нового бухгалтера? Ответ помогает понять реальную причину обращения. Иногда проблема…