Топ ошибок в объявлениях о продаже квартиры: чек-лист эксперта

#вы_это_видели?

Продажа квартиры — задача со звездочкой, потому что, как минимум, нужно грамотно составить объявление для потенциальных покупателей. Увы, но многие продавцы уже на этом шаге допускают массу ошибок. Редактор РБК-Недвижимость Георгий Трушин составил чек-лист с топом самых распространенных ошибок в объявлениях покупателей, на которые стоит обратить внимание и не допускать их.

🔹Мало информации

Часто текст ограничивается несколькими фразами: «продается хорошая квартира», «собственник», «чистая продажа», «сделан ремонт». Для покупателя этого недостаточно, чтобы понять, подходит ли ему объект. Объявление должно содержать максимально полное перечисление преимуществ продаваемой квартиры: от состояния ремонта и транспортной доступности до развитости района и комфорта проживания.

🔹Описание преимуществ квартиры

Многие собственники ограничиваются нейтральными фразами типа «уютная квартира» или «отличный вариант», но не объясняют, чем объект отличается от других предложений на рынке. При этом каждая квартира имеет свои преимущества, которые могут быть важны для покупателя. Например, это может быть удобная планировка с изолированными комнатами, окна на две стороны дома, хороший вид, высокий этаж без шума улицы, наличие гардеробной или кладовой, качественная шумоизоляция, недавно сделанный капитальный ремонт и другое.

🔹Мало конкретики

В объявлениях о продаже квартир часто используются субъективные формулировки: «шикарная планировка», «прекрасный вид из окна», «дорогой ремонт», «современная техника». Такие выражения не дают покупателю реального представления о квартире. Описание должно помочь потенциальному покупателю примерить квартиру на себя и убедить его на начальном этапе, что этот вариант именно то, что ему нужно.

🔹Неполное описание инфраструктуры района

Современные покупатели выбирают не только квартиру, но и среду проживания. Для всех важна информация о районе: транспортная доступность, наличие школ, детских садов, магазинов, парков и других объектов инфраструктуры. Такие плюсы, как наличие рядом хорошей школы, пешеходной прогулочной зоны либо видов из окон, желательно описать четким понятным языком без излишних эпитетов.

🔹Мало фотографий

Когда в объявлении размещено всего несколько фотографий, интерес к квартире заметно снижается. Оптимально показывать все основные помещения: кухню, комнаты, санузел, коридор, балкон, вид из окна, также полезно добавить фотографии подъезда и самого дома. Без качественных фотографий квартиры покупатели вообще могут не обратить внимание даже на отличное описание объекта.

🔹Слишком темные фотографии

Самая прекрасная квартира может выглядеть непривлекательно из-за плохих фотографий. Часто собственники делают снимки вечером при слабом освещении или фотографируют комнаты с закрытыми шторами. В результате помещения выглядят темными и визуально меньше, чем они есть на самом деле. Это создает у покупателя ощущение тесного или неуютного пространства.

🔹Отсутствие видеоролика

Сейчас многие электронные площадки позволяют добавлять к объявлению видеоролики. Этот инструмент пока используют не все собственники, хотя он заметно повышает интерес к объекту.

Фото: Maples Images, Pivolub, Alexey Slyusarenko, Andriy Blokhin, VH-studio / Shutterstock