16.02.2026 08:31
Анатомия рынка на 95 трлн: куда движутся закупки до 2030 года
💼 Анатомия рынка на 95 трлн: куда движутся закупки до 2030 года
Всегда полезно поднять голову от текущих задач и посмотреть на индустрию с высоты птичьего полета. Особенно, когда навигацию обеспечивают аналитики «большой четверки». Коллеги из Kept выпустили масштабное независимое исследование рынка электронных закупок.
Это не просто цифры, это карта будущего, в котором нам всем предстоит работать.
Ключевые инсайты (спойлер — рынокне просто растет, он меняет структуру):
✦Масштаб. К 2030 году объем электронных закупок в России практически удвоится и достигнет фантастической отметки в 94,5 трлн рублей. Для понимания динамики: еще в 2020-2025 годах рынок рос в среднем на 11% ежегодно, перешагнув планку в 53 трлн. Дальше — только ускорение.
✦Смена полюсов. Аналитики Kept четко делят рынок на два больших сегмента:
1. Регулируемые закупки (госзаказ и госкомпании)
Это 43% рынка. Здесь драйверами станут малые закупки (ЗМО) и капремонт (615-ПП РФ).
2.Коммерческие закупки
Это уже 57% рынка. И именно этот сегмент растет быстрее всего (+14,8% в год). Бизнес массово уходит в «цифру», внедряет SRM-системы и автоматизирует цепочки поставок.
Кстати, по уровню цифровизации госзакупок Россия уже соответствует мировым стандартам развитых стран. А вот в коммерции нам есть куда расти: пока спецсофт используют 29% компаний против 40% в мире. Потенциал огромный.
Кто формирует ландшафт: исследование подтверждает тренд на консолидацию. Рынок кристаллизуется вокруг крупных экосистем, способных закрывать потребности клиента «под ключ».
Приятно отметить, что стратегия платформы B2B-РТС получила независимое подтверждение в цифрах отчета. Аналитики Kept зафиксировали лидерство группы сразу в обоих ключевых сегментах:
✦в госзаказе: рынок здесь поделен между топ-3 игроками (более 70% объема), и РТС-тендер уверенно входит в этот список лидеров.
✦в коммерческом секторе: здесь, где важна гибкость и технологии, в топе находятся наши коллеги B2B-Center.
Рынок движется в сторону сложных экосистемных решений. Разделение на «просто площадку» и «сервисы» стирается. Будущее за теми, кто умеет работать и со строгим 44-ФЗ, и с гибкими коммерческими тендерами в едином контуре.
Мы к этому будущему готовы ❤️
Если хотите узнать подробности, то прочитайте полную версию отчета. Там много интересного.
@rtstender
Всегда полезно поднять голову от текущих задач и посмотреть на индустрию с высоты птичьего полета. Особенно, когда навигацию обеспечивают аналитики «большой четверки». Коллеги из Kept выпустили масштабное независимое исследование рынка электронных закупок.
Это не просто цифры, это карта будущего, в котором нам всем предстоит работать.
Ключевые инсайты (спойлер — рынокне просто растет, он меняет структуру):
✦Масштаб. К 2030 году объем электронных закупок в России практически удвоится и достигнет фантастической отметки в 94,5 трлн рублей. Для понимания динамики: еще в 2020-2025 годах рынок рос в среднем на 11% ежегодно, перешагнув планку в 53 трлн. Дальше — только ускорение.
✦Смена полюсов. Аналитики Kept четко делят рынок на два больших сегмента:
1. Регулируемые закупки (госзаказ и госкомпании)
Это 43% рынка. Здесь драйверами станут малые закупки (ЗМО) и капремонт (615-ПП РФ).
2.Коммерческие закупки
Это уже 57% рынка. И именно этот сегмент растет быстрее всего (+14,8% в год). Бизнес массово уходит в «цифру», внедряет SRM-системы и автоматизирует цепочки поставок.
Кстати, по уровню цифровизации госзакупок Россия уже соответствует мировым стандартам развитых стран. А вот в коммерции нам есть куда расти: пока спецсофт используют 29% компаний против 40% в мире. Потенциал огромный.
Кто формирует ландшафт: исследование подтверждает тренд на консолидацию. Рынок кристаллизуется вокруг крупных экосистем, способных закрывать потребности клиента «под ключ».
Приятно отметить, что стратегия платформы B2B-РТС получила независимое подтверждение в цифрах отчета. Аналитики Kept зафиксировали лидерство группы сразу в обоих ключевых сегментах:
✦в госзаказе: рынок здесь поделен между топ-3 игроками (более 70% объема), и РТС-тендер уверенно входит в этот список лидеров.
✦в коммерческом секторе: здесь, где важна гибкость и технологии, в топе находятся наши коллеги B2B-Center.
Рынок движется в сторону сложных экосистемных решений. Разделение на «просто площадку» и «сервисы» стирается. Будущее за теми, кто умеет работать и со строгим 44-ФЗ, и с гибкими коммерческими тендерами в едином контуре.
Мы к этому будущему готовы ❤️
Если хотите узнать подробности, то прочитайте полную версию отчета. Там много интересного.
@rtstender