21.06.2026 09:00
Маркетинг IKEA и уроки для личных финансов
🛒 Как IKEA заставляла покупателей тратить больше денег — и при чём здесь инвестиции?
В своё время IKEA создала уникальную маркетинговую стратегию и применила её не к рекламным баннерам, а к физическим магазинам. И сделала это — абсолютно незаметно.
Например, в её магазинах маршрут специально выстроен так, чтобы покупатель проходил через большую часть экспозиции.
🤔 Зачем? Всё просто: чем больше товаров вы увидите, тем выше вероятность, что захотите купить что-то ещё.
По пути встречались уютные комнаты, готовые интерьеры и десятки мелочей для дома. Возле касс и на проходах часто размещались недорогие товары: свечи, контейнеры, батарейки, которые легко положить в корзину со словами: «Ну это же совсем недорого» 🪙
А ещё — запах свежей выпечки из ресторана. Этот приём тоже работал на атмосферу и помогал покупателям проводить в магазине больше времени.
➡️ Именно на таких небольших решениях и строится значительная часть дополнительных продаж.
Похожий принцип работает и с личными финансами.
Многие люди внимательно обдумывают крупные покупки, но гораздо реже замечают мелкие расходы.
Каждая трата сама по себе кажется незначительной — из них и складывается сумма, которую можно было бы направить на накопления или инвестиции.
💡 Финансовая грамотность начинается не с выбора акций, а с бюджета.
В своё время IKEA создала уникальную маркетинговую стратегию и применила её не к рекламным баннерам, а к физическим магазинам. И сделала это — абсолютно незаметно.
Например, в её магазинах маршрут специально выстроен так, чтобы покупатель проходил через большую часть экспозиции.
🤔 Зачем? Всё просто: чем больше товаров вы увидите, тем выше вероятность, что захотите купить что-то ещё.
По пути встречались уютные комнаты, готовые интерьеры и десятки мелочей для дома. Возле касс и на проходах часто размещались недорогие товары: свечи, контейнеры, батарейки, которые легко положить в корзину со словами: «Ну это же совсем недорого» 🪙
А ещё — запах свежей выпечки из ресторана. Этот приём тоже работал на атмосферу и помогал покупателям проводить в магазине больше времени.
➡️ Именно на таких небольших решениях и строится значительная часть дополнительных продаж.
Похожий принцип работает и с личными финансами.
Многие люди внимательно обдумывают крупные покупки, но гораздо реже замечают мелкие расходы.
Каждая трата сама по себе кажется незначительной — из них и складывается сумма, которую можно было бы направить на накопления или инвестиции.
💡 Финансовая грамотность начинается не с выбора акций, а с бюджета.