28.05.2026 11:09
Как понять, какой бюджет заложить на рекламу на Wildberries?
Как понять, какой бюджет заложить на рекламу на Wildberries?
Здесь мы можем пойти тремя путями:
1️⃣От плана продаж.
Хотим продавать на 3000 единиц в месяц? В обратном порядке считаем, какой объем показов для этого потребуется.
Берем все конверсионные показатели - процент выкупа, конверсия в корзину, заказ, кликабельность. Если работаем по модели CPM, добавляем стоимость за 1000 показов и формируем необходимый бюджет.
У меня есть простой шаблон для декомпозиции. Своего рода отрезвляющий) В первом приближении поможет понять, реалистичны ли вообще ваши цели. И какая доля рекламных расходов вас ожидает, если все показы будете получать только за счет рекламы.
Если нужен шаблон, накидайте 🔥 Наберем 50 - выложу в канал)
2️⃣От лимита по частотности ниши.
Актуально для ниш, в которых спроса мало.
Снимаем частоту максимально релевантных ключей за месяц и понимаем, на что рассчитывать.
Допустим, в день есть всего 5 тысяч запросов. Значит 5 ставок CPM - это потолок, который мы можем открутить на поисковую выдачу. И это тоже нужно понимать до запуска.
3️⃣От предельно допустимых показателей по юнит-экономике.
Сперва определяем, а сколько вообще можем позволить себе платить за выкуп, заказ, корзину, клик, 1000 показов, чтобы оставаться в маржинальности. И уже дальше отбираем тот пакет кластеров, который позволяет работать в рамках экономики. И спрос по которому можем обеспечить остатками.
При этом важно понимать, что на этапе разгона в предельно допустимые показатели уложиться сложно. ДРР может отхватывать и 40, и 50%, то есть карточка работает в минус. Одни товары разгоняются быстро. А другим для разгона может потребоваться и пара месяцев. Но если все сделаете правильно и наберетесь терпения - сможете выйти на комфортные цифры.
Здесь мы можем пойти тремя путями:
1️⃣От плана продаж.
Хотим продавать на 3000 единиц в месяц? В обратном порядке считаем, какой объем показов для этого потребуется.
Берем все конверсионные показатели - процент выкупа, конверсия в корзину, заказ, кликабельность. Если работаем по модели CPM, добавляем стоимость за 1000 показов и формируем необходимый бюджет.
У меня есть простой шаблон для декомпозиции. Своего рода отрезвляющий) В первом приближении поможет понять, реалистичны ли вообще ваши цели. И какая доля рекламных расходов вас ожидает, если все показы будете получать только за счет рекламы.
Если нужен шаблон, накидайте 🔥 Наберем 50 - выложу в канал)
2️⃣От лимита по частотности ниши.
Актуально для ниш, в которых спроса мало.
Снимаем частоту максимально релевантных ключей за месяц и понимаем, на что рассчитывать.
Допустим, в день есть всего 5 тысяч запросов. Значит 5 ставок CPM - это потолок, который мы можем открутить на поисковую выдачу. И это тоже нужно понимать до запуска.
3️⃣От предельно допустимых показателей по юнит-экономике.
Сперва определяем, а сколько вообще можем позволить себе платить за выкуп, заказ, корзину, клик, 1000 показов, чтобы оставаться в маржинальности. И уже дальше отбираем тот пакет кластеров, который позволяет работать в рамках экономики. И спрос по которому можем обеспечить остатками.
При этом важно понимать, что на этапе разгона в предельно допустимые показатели уложиться сложно. ДРР может отхватывать и 40, и 50%, то есть карточка работает в минус. Одни товары разгоняются быстро. А другим для разгона может потребоваться и пара месяцев. Но если все сделаете правильно и наберетесь терпения - сможете выйти на комфортные цифры.