07.04.2026 13:26
Почему Костя провалил переговоры о повышении?
Что я сделал не так?
Костя работает аналитиком в агрофирме. Видит как дорожают продукты и все остальное, а его зарплата два года как остается 120 тысяч
И он решил действовать. Но не просто так, а подготовился: почитал про техники влияния, посмотрел пару видео про переговоры. И пошёл к директору.
▪️Рассказал, какой он ценный сотрудник. Долго и подробно: про выполненные проекты, полученные сертификаты
▪️Показал скриншоты с hh.ru - специалисты его уровня стоят на рынке 150-200 тыс
▪️Заложил запас для торга. Сказал, что хочет 180, будучи готовым сойтись на 150
▪️Применил «технику давления» - сказал, что есть оффер от другой компании (его не было)
▪️Смягчил финал: «Но я ценю нашу компанию и хочу остаться. Поэтому готов обсудить условия»
Директор его выслушал и сказал:
Раз ты такой крутой, то пиши заявление и иди в другую компанию
И вот Костя спрашивает - что он сделал не так?
Я знаю ответ. Но сначала - вы. Где, по-вашему, ошибся Костя?
Костя работает аналитиком в агрофирме. Видит как дорожают продукты и все остальное, а его зарплата два года как остается 120 тысяч
И он решил действовать. Но не просто так, а подготовился: почитал про техники влияния, посмотрел пару видео про переговоры. И пошёл к директору.
▪️Рассказал, какой он ценный сотрудник. Долго и подробно: про выполненные проекты, полученные сертификаты
▪️Показал скриншоты с hh.ru - специалисты его уровня стоят на рынке 150-200 тыс
▪️Заложил запас для торга. Сказал, что хочет 180, будучи готовым сойтись на 150
▪️Применил «технику давления» - сказал, что есть оффер от другой компании (его не было)
▪️Смягчил финал: «Но я ценю нашу компанию и хочу остаться. Поэтому готов обсудить условия»
Директор его выслушал и сказал:
Раз ты такой крутой, то пиши заявление и иди в другую компанию
И вот Костя спрашивает - что он сделал не так?
Я знаю ответ. Но сначала - вы. Где, по-вашему, ошибся Костя?