18.03.2026 15:21
Как понять, кто твоя аудитория Например, можем порассуждать об этом на примере дискаунтеров, которые работают по принц
Как понять, кто твоя аудитория
Например, можем порассуждать об этом на примере дискаунтеров, которые работают по принципу EDLP (everyday low price) — ребята, у которых почти нет промо и редко бывают акции. Их суть бизнеса в том, что у них всегда дешевле. Они могут работать свою конкретную аудиторию:
1️⃣ Пенсионеров. Им нужны понятные аналоги больших брендов. Бренды они себе позволить не могут, а вот аналоги приемлемого качества вполне.
2️⃣ Молодежь, которая начинает жить самостоятельно. Те, кто недавно съехал от родителей, уже не берет у них денег и обустраивает съемное жилье без лишних затрат.
3️⃣ Мам в декрете. Женщины, которым важно сэкономить, чтобы ощущать свой вклад в семейный бюджет.
4️⃣ «Охотников за сокровищами». Ребята, которые заходят в магазин «просто посмотреть». Им ничего конкретного не нужно, но если они увидят что-нибудь прикольненькое, то купят.
У каждой из этих групп свои потребности, и наша задача — создать ассортимент, который отвечает этим запросам. Соответственно, студентам нужны товары 1, 2, 3, 4, 5, пенсионерам — 6, 7, 8, 9. Из этой логики формируется ассортимент для новой кампании.
Например, можем порассуждать об этом на примере дискаунтеров, которые работают по принципу EDLP (everyday low price) — ребята, у которых почти нет промо и редко бывают акции. Их суть бизнеса в том, что у них всегда дешевле. Они могут работать свою конкретную аудиторию:
1️⃣ Пенсионеров. Им нужны понятные аналоги больших брендов. Бренды они себе позволить не могут, а вот аналоги приемлемого качества вполне.
2️⃣ Молодежь, которая начинает жить самостоятельно. Те, кто недавно съехал от родителей, уже не берет у них денег и обустраивает съемное жилье без лишних затрат.
3️⃣ Мам в декрете. Женщины, которым важно сэкономить, чтобы ощущать свой вклад в семейный бюджет.
4️⃣ «Охотников за сокровищами». Ребята, которые заходят в магазин «просто посмотреть». Им ничего конкретного не нужно, но если они увидят что-нибудь прикольненькое, то купят.
У каждой из этих групп свои потребности, и наша задача — создать ассортимент, который отвечает этим запросам. Соответственно, студентам нужны товары 1, 2, 3, 4, 5, пенсионерам — 6, 7, 8, 9. Из этой логики формируется ассортимент для новой кампании.