15.07.2026 14:30
«Русское лото» выгребло 1,7 млн переходов из Одноклассников Пока половина рынка гонялась за нативкой, «Русское лото» вы
«Русское лото» выгребло 1,7 млн переходов из Одноклассников
Пока половина рынка гонялась за нативкой, «Русское лото» выгребло 1,7 млн переходов из Одноклассников Давеча видел разбор крупной кампании «Новогодний миллиард-2026» от «Русского лото» и почувствовал ту самую зависть к простоте, которую иногда вызывает настоящий performance.
Задача заказчика была охватить аудиторию ОК, загнать трафик на сайт и продать билеты. Звучит как рядовой бриф, но посмотрим на цифры на выходе: 102% показов от плана, 118% охвата и переходов на 13% больше ожидаемого. Итого больше 1,7 млн кликов.
Меня как эксперта заинтересовала четкая трехуступенчатая механика кампании. На первом этапе разведки (1–2 недели) запускают всё на небольших бюджетах: интерактивные подарки, «пасхалки» в ленте, системные уведомления, нестандартные баннеры. Три разных лендинга: мини-приложение в ОК, лендинг тиража и страница на официальном сайте «Столото». Лучший CR сразу показали интерактивы — виртуальные подарки (со всплывающим оффером и дублированием в ЛС) и анимированная «пасхалка» в ленте, которая разворачивается на весь
экран и ведёт на покупку.
На этапе доработки (3 неделя) без сантиментов заглушили форматы с низкой конверсией, перелив бюджеты на то, что зашло.
Этап 3: масштабирование (недели 4–6). Призовой фонд растёт (в итоге разыграли 4,2 млрд рублей вместо заявленных трёх), декабрьская лихорадка на пике. Команда усиливает анонсирование и весь трафик ведёт на самый конверсионный лендинг «Столото». Потому что данные к тому моменту ясно сказали: сюда приходят покупать. Тем более, что компании уже сегодня начинают готовиться к новогодним акциям и
спецпредложениям.
Главный инсайт: аудитория 35+ в ОК не просто «сидит в соцсетях». Для них лотерейный билет под Новый год как семейная традиция, и если реклама не ломает их привычные паттерны, а встраивается в них (подарок, лента, уведомление), они не просто кликают, они достают карту.
И это важнее, чем кажется. Пока одни парятся над «нативкой для зумеров», в соседней комнате спокойно делают бизнес на людях, которые привыкли доверять официальным сайтам и покупать по привычке. У них есть деньги, есть мотивация, и они смотрят в ОК. Осталось только не мешать им покупать.
Полный кейс можно изучить тут
Пока половина рынка гонялась за нативкой, «Русское лото» выгребло 1,7 млн переходов из Одноклассников Давеча видел разбор крупной кампании «Новогодний миллиард-2026» от «Русского лото» и почувствовал ту самую зависть к простоте, которую иногда вызывает настоящий performance.
Задача заказчика была охватить аудиторию ОК, загнать трафик на сайт и продать билеты. Звучит как рядовой бриф, но посмотрим на цифры на выходе: 102% показов от плана, 118% охвата и переходов на 13% больше ожидаемого. Итого больше 1,7 млн кликов.
Меня как эксперта заинтересовала четкая трехуступенчатая механика кампании. На первом этапе разведки (1–2 недели) запускают всё на небольших бюджетах: интерактивные подарки, «пасхалки» в ленте, системные уведомления, нестандартные баннеры. Три разных лендинга: мини-приложение в ОК, лендинг тиража и страница на официальном сайте «Столото». Лучший CR сразу показали интерактивы — виртуальные подарки (со всплывающим оффером и дублированием в ЛС) и анимированная «пасхалка» в ленте, которая разворачивается на весь
экран и ведёт на покупку.
На этапе доработки (3 неделя) без сантиментов заглушили форматы с низкой конверсией, перелив бюджеты на то, что зашло.
Этап 3: масштабирование (недели 4–6). Призовой фонд растёт (в итоге разыграли 4,2 млрд рублей вместо заявленных трёх), декабрьская лихорадка на пике. Команда усиливает анонсирование и весь трафик ведёт на самый конверсионный лендинг «Столото». Потому что данные к тому моменту ясно сказали: сюда приходят покупать. Тем более, что компании уже сегодня начинают готовиться к новогодним акциям и
спецпредложениям.
Главный инсайт: аудитория 35+ в ОК не просто «сидит в соцсетях». Для них лотерейный билет под Новый год как семейная традиция, и если реклама не ломает их привычные паттерны, а встраивается в них (подарок, лента, уведомление), они не просто кликают, они достают карту.
И это важнее, чем кажется. Пока одни парятся над «нативкой для зумеров», в соседней комнате спокойно делают бизнес на людях, которые привыкли доверять официальным сайтам и покупать по привычке. У них есть деньги, есть мотивация, и они смотрят в ОК. Осталось только не мешать им покупать.
Полный кейс можно изучить тут