04.05.2026 17:02
Секрет личного бренда Один мой клиент - опытный финансовый консультант с двадцатью годами практики - долго не мог понят
Секрет личного бренда
Один мой клиент - опытный финансовый консультант с двадцатью годами практики - долго не мог понять, почему клиенты к нему приходят только «через сарафан» и никак не удаётся выйти на другой уровень.
Когда мы начали разбирать его ситуацию, выяснилось: у него нет внятного ответа на вопрос «для кого». Он работал со всеми - с физлицами, с малым бизнесом, с крупными активами, с теми, кто только начинает, и с теми, кто уже на пенсии. Это не широкая аудитория - это отсутствие целевой аудитории. Потому что ни один из этих сегментов не мог сказать себе: «это точно про меня».
Мы не меняли его экспертизу, не переписывали биографию и не делали новые фотосессии. Мы просто сформулировали позиционирование: кому именно он помогает, с какой конкретной задачей и как выглядит его метод.
После наших двух консультаций, где мы выявили причину, сформулировали позиционирование и составили дорожную карту - прошло полгода.
Что изменилось? Количество входящих запросов и новых клиентов выросло в 3 раза. Изменилось и их качество - люди начали приходить с правильным запросом, уже понимая, кто перед ними.
Откуда я это знаю? Вчера мы случайно встретились в Санкт-Петербурге - я была там по работе, и между встречами мы успели обсудить его результаты за чашкой кофе.
В этом и есть «секрет» личного бренда: не в видимости, а в считываемости, но если использовать профессиональный язык - то в правильном позиционировании для ключевой аудитории и управлении репутацией.
Поделиться в следующем посте небольшой письменной практикой, с которой можно “увидеть” себя и своё позиционирование под другим углом?
✍️ Задать вопрос
📱 Читать в Telegram
#личныйбренд
#мемуары
Один мой клиент - опытный финансовый консультант с двадцатью годами практики - долго не мог понять, почему клиенты к нему приходят только «через сарафан» и никак не удаётся выйти на другой уровень.
Когда мы начали разбирать его ситуацию, выяснилось: у него нет внятного ответа на вопрос «для кого». Он работал со всеми - с физлицами, с малым бизнесом, с крупными активами, с теми, кто только начинает, и с теми, кто уже на пенсии. Это не широкая аудитория - это отсутствие целевой аудитории. Потому что ни один из этих сегментов не мог сказать себе: «это точно про меня».
Мы не меняли его экспертизу, не переписывали биографию и не делали новые фотосессии. Мы просто сформулировали позиционирование: кому именно он помогает, с какой конкретной задачей и как выглядит его метод.
После наших двух консультаций, где мы выявили причину, сформулировали позиционирование и составили дорожную карту - прошло полгода.
Что изменилось? Количество входящих запросов и новых клиентов выросло в 3 раза. Изменилось и их качество - люди начали приходить с правильным запросом, уже понимая, кто перед ними.
Откуда я это знаю? Вчера мы случайно встретились в Санкт-Петербурге - я была там по работе, и между встречами мы успели обсудить его результаты за чашкой кофе.
В этом и есть «секрет» личного бренда: не в видимости, а в считываемости, но если использовать профессиональный язык - то в правильном позиционировании для ключевой аудитории и управлении репутацией.
Поделиться в следующем посте небольшой письменной практикой, с которой можно “увидеть” себя и своё позиционирование под другим углом?
✍️ Задать вопрос
📱 Читать в Telegram
#личныйбренд
#мемуары