07.05.2026 14:59
Вернёмся к практике, которую я вам обещала Это одна из многих методик, которые я использую при разработке стратегии личного бренда.
Вернёмся к практике, которую я вам обещала
Это одна из многих методик, которые я использую при разработке стратегии личного бренда.
Итак, возьмите лист бумаги и разделите его на три колонки.
Колонка 1. «Кто ко мне реально приходит»
Отвечайте не про желаемую аудиторию, а про фактическую.
- Вспомните 20-30 последних клиентов/покупателей: пол, возраст, уровень дохода или масштаб, сфера, интересы, типичные ситуации, то что вы о них знаете (если вы ничего не знаете про свою аудиторию - это первое, над чем нужно поработать)
- Отметьте, какие типы повторяются чаще, а какие - разовые.
- Отдельно выделите тех, с кем вам легче всего работать и кто даёт результат (и эмоциональный, и финансовый), и тех, с кем - наоборот.
Сформулируйте 1-3 основные группы, которые реально к вам приходят чаще всего.
Колонка 2. «С чем ко мне приходят»
Фиксируйте не свою интерпретацию, а реальные формулировки клиентов.
- Выпишите повторяющиеся фразы: жалобы, страхи, желания, запросы (из памяти, переписок, отзывов).
- Сведите повторяющиеся фразы к 1-3 ключевым задачам.
Важно: формулировка должна быть узнаваемой для клиента, а не «идеальной».
Колонка 3. «Как я с ними работаю»
Опишите формат и способ работы:
- услуги, товары, консультации, программы, обучение, сопровождение, разовые или долгосрочные форматы;
- как вы взаимодействуете с клиентом, какие товары и услуги предлагаете.
Добавьте 1-3 реальные фразы клиентов о вас после работы - они часто точнее любого самоописания.
Теперь соедините всё в гипотезы.
Не в одно предложение, а в несколько. Берите по одному элементу из каждой колонки:
одна группа клиентов - один типичный запрос - один формат работы/товара/продукта. У вас может получиться 2-3 (иногда больше) связки - это нормально.
Представьте это как лабиринт: есть несколько точек на старте (кто приходит), несколько путей (с чем приходят) и несколько выходов (как вы работаете).
Ваша задача - провести линии и посмотреть, какие комбинации реально повторяются в жизни.
Проверьте себя на последних 10 клиентах: они действительно попадают в эти связки или картина пока идеализирована?
Таким образом, исследуя аудиторию, запросы и ваши методы (товары, услуги) - вы опираетесь на реальность, а не на ожидания и у вас появляется рабочая гипотеза - не «для всех», а для тех, кто уже к вам приходит, если важно усилить фокус.
Есть и четвертая колонка, но ее я оставлю для нашей с вами работы, именно она превращает гипотезу в позиционирование.
Эта методика возвращает вас в факты: от «я думаю» к «я вижу».
Опираясь на то, что уже происходит в вашем бизнесе и что можно проверить, а не придумать - вы можете выстроить сильную стратегию вашего бренда (личного или коммерческого).
PS: все методики в канале - авторские, зарегистрированы Brand Yourself ® и задепонированы, поэтому здесь я делюсь полезной информацией для тех, кто строит или хочет построить свой бренд, а не ворует чужие подходы и контент в своих финансовых интересах, да, дорогая? 😉
📱 Читать в Telegram
Это одна из многих методик, которые я использую при разработке стратегии личного бренда.
Итак, возьмите лист бумаги и разделите его на три колонки.
Колонка 1. «Кто ко мне реально приходит»
Отвечайте не про желаемую аудиторию, а про фактическую.
- Вспомните 20-30 последних клиентов/покупателей: пол, возраст, уровень дохода или масштаб, сфера, интересы, типичные ситуации, то что вы о них знаете (если вы ничего не знаете про свою аудиторию - это первое, над чем нужно поработать)
- Отметьте, какие типы повторяются чаще, а какие - разовые.
- Отдельно выделите тех, с кем вам легче всего работать и кто даёт результат (и эмоциональный, и финансовый), и тех, с кем - наоборот.
Сформулируйте 1-3 основные группы, которые реально к вам приходят чаще всего.
Колонка 2. «С чем ко мне приходят»
Фиксируйте не свою интерпретацию, а реальные формулировки клиентов.
- Выпишите повторяющиеся фразы: жалобы, страхи, желания, запросы (из памяти, переписок, отзывов).
- Сведите повторяющиеся фразы к 1-3 ключевым задачам.
Важно: формулировка должна быть узнаваемой для клиента, а не «идеальной».
Колонка 3. «Как я с ними работаю»
Опишите формат и способ работы:
- услуги, товары, консультации, программы, обучение, сопровождение, разовые или долгосрочные форматы;
- как вы взаимодействуете с клиентом, какие товары и услуги предлагаете.
Добавьте 1-3 реальные фразы клиентов о вас после работы - они часто точнее любого самоописания.
Теперь соедините всё в гипотезы.
Не в одно предложение, а в несколько. Берите по одному элементу из каждой колонки:
одна группа клиентов - один типичный запрос - один формат работы/товара/продукта. У вас может получиться 2-3 (иногда больше) связки - это нормально.
Представьте это как лабиринт: есть несколько точек на старте (кто приходит), несколько путей (с чем приходят) и несколько выходов (как вы работаете).
Ваша задача - провести линии и посмотреть, какие комбинации реально повторяются в жизни.
Проверьте себя на последних 10 клиентах: они действительно попадают в эти связки или картина пока идеализирована?
Таким образом, исследуя аудиторию, запросы и ваши методы (товары, услуги) - вы опираетесь на реальность, а не на ожидания и у вас появляется рабочая гипотеза - не «для всех», а для тех, кто уже к вам приходит, если важно усилить фокус.
Есть и четвертая колонка, но ее я оставлю для нашей с вами работы, именно она превращает гипотезу в позиционирование.
Эта методика возвращает вас в факты: от «я думаю» к «я вижу».
Опираясь на то, что уже происходит в вашем бизнесе и что можно проверить, а не придумать - вы можете выстроить сильную стратегию вашего бренда (личного или коммерческого).
PS: все методики в канале - авторские, зарегистрированы Brand Yourself ® и задепонированы, поэтому здесь я делюсь полезной информацией для тех, кто строит или хочет построить свой бренд, а не ворует чужие подходы и контент в своих финансовых интересах, да, дорогая? 😉
📱 Читать в Telegram