О том, как навык превратить в услугу
В каждом своем продукте для финансистов я уделяю этому особое внимание. Рынок меняется: функция финансового директора всё активнее уходит на аутсорс. И стоимость этой функции зависит от того, насколько чётко вы можете объяснить клиенту, что именно он покупает.
Большинство финансистов думают категориями «я умею», а не «я предлагаю». И именно этот разрыв мешает монетизировать реальную экспертизу.
В последней программе, которую мы запустили для финансистов - "Финансовый директор: продвинутый уровень", разбирали монетизацию следующих навыков:
- бюджетирование,
- калькулирование себестоимости,
- управление налоговой нагрузкой,
- управление оборотным капиталом.
Принцип простой: навык - результат - услуга
Клиент не покупает «калькулирование себестоимости». Он покупает возможность узнать маржу каждого продукта за 15 минут и наконец избавиться от убыточных направлений.
Чувствуете разницу?
Упаковка начинается не с описания процесса, а с формулировки результата. Что изменится в бизнесе клиента после вашей работы — вот что продаётся.
Дальше три шага.
Первый - честно определить границы компетенции. Финансовый директор видит налоговые риски и умеет выстроить систему контроля, но он не налоговый консультант с судебной практикой. Завышенные обещания разрушают доверие быстрее любой конкуренции.
Второй - сформулировать боль точно и конкретно. «Ваш склад — это замороженные миллионы» бьёт в цель лучше, чем «услуга по управлению оборотным капиталом». Чем уже сформулирована проблема — тем точнее попадание.
Третий - разложить на тарифы с содержательной разницей между ними: глубина анализа, объём работы, наличие автоматизации.
Примеры тарифов для услуги "Бюджетирование" на скриншоте.
Коллеги, интересно понять, где вы сейчас.
Поставьте 👍, если вы уже умеете превращать финансовые навыки в услуги.
Поставьте 🔥, если хотите больше постов на эту тему - буду делиться примерами и разборами.
#Аутсорс #ВКопилкуФинансиста
Удалить пост или канал с МАКСОТЕКИ
Заявка подтверждается через бота MAX: нужно быть администратором канала и добавить бота МАКСОТЕКИ в администраторы. После проверки канал или конкретный пост скрывается с сайта.
🔍
Архив всех постов MAX
Поиск по тексту среди 2,882,990 постов
из 195,431 каналов.
Фильтры по дате, видео, репостам и удалённым публикациям.
1 ₽ — 14 дней доступа
далее 299 ₽/мес 599 ₽/мес
Связанные темы в других каналах
Каналы из той же тематики, где часто появляются близкие сюжеты
@brooella
Банкста | Экономика | Финансы | Деньги
экономика #финансы #деньги О том, что происходит с экономикой и каких изменений всем ждать дальше. Кризисы, биржи, инсайды – все это от ведущих экономических аналитик…
👥 103 353 · +8 085/7д
@sber
Сбер
События Сбера, выгодные предложения и всё о финансах
👥 68 857 · +406/7д
@bankrollo
Банки, деньги, два офшора
Легендарный канал об экономике и банках теперь и в Max. Сотрудничество: t.me/vodomars
👥 44 876 · +1 678/7д
@investfuture
InvestFuture
Медиа про деньги. Реклама: https://t.me/IF_adv https://edu.investfuture.club/kontacts Статистика: https://maxdash.ru/channel/investfuture Регистрация в перечне владель…
👥 42 277 · +3 432/7д
@vtb
ВТБ
Максимально рядом! Управляйте финансами в МАХ: https://max.ru/vtb_bot Заявление в РКН № 7247898892
👥 34 960 · +203/7д
@banki_economy
Русская экономика
Она такая одна. Быстро пишем про банки, экономику и всё, что с ними связано. Сотрудничество: https://t.me/justcage
👥 30 757 · -846/7д
Популярные посты канала «Финансовый директор | Мастер CFO»
Новый функционал в Claude AI по работе с Excel
Я загрузила в Claude AI параметрическую модель и попросила провести сценарный анализ.
Клод …
👁 8 773 просмотров
Коллеги, хочу обсудить тему: заменят ли нейросети людей…
Записала подкаст, где разбираю этот вопрос на примере аттестации в программе «Фина…
👁 7 781 просмотров
Решаем задачку.
Коллеги, вижу ваш интерес к дашбордам, поэтому решила создать для вас вот такую интерактивную задачку.
Ниже на скрине - д…
👁 7 762 просмотров
Про BI системы.
Пока вайбкодинг окончательно не захватил навыки всех финансистов, дашборды в BI системах будут актуальными.
Вайбкодинг (vi…
👁 7 751 просмотров
Что лучше для разнесения банковских выписок: таблицы или сервисы финансового учета?
Давайте разберем.
Сразу скажу: если выбирать между Exc…
👁 7 737 просмотров
Уважаемые коллеги! Я готовлю для вас очередную порцию ускорения развития навыков и повышения эффективности. Именно такие ассоциации приходят…
👁 7 706 просмотров
BI система vs дашборд
В продолжение темы по дашбордам.
Еще 1,5 года назад дашборды ассоциировались исключительно с BI-системами. По крайне…
👁 7 694 просмотров
Вы всё ещё показываете собственнику таблицы? Сделайте дашборд.
Очень популярная тема.
Не могу не затронуть ее в этом канале, тем более, чт…
👁 7 689 просмотров
19 февраля я выступала на Сибирском финансовом форуме с темой о применении нейросетей в работе финансиста.
Одним из спикеров форума был изв…
👁 7 665 просмотров
Коллеги, в этом видео показываю, как с помощью нейросети можно нормализовать данные, выгруженные из 1С.
Если надо больше таких уроков поста…
👁 7 632 просмотров
В субботу, 28 февраля прошел выпускной 1-го потока курса «Финансовый директор: продвинутый уровень».
Для меня и для всех, кто участвовал в …
👁 7 605 просмотров
Дорогие девушки, с 8 марта! 🌷
Я хочу поздравить вас с этим прекрасным весенним днем. Пусть в вашей жизни всегда будет место для тепла, радо…
👁 7 595 просмотров
Как я определяю стоимость своей услуги 💸
Отвечая на этот вопрос, начну с того, что есть 3 фактора, которые влияют на ценообразование:
- ры…
👁 7 586 просмотров
1С или сервис финансового учёта? Перестаньте выбирать. Начните строить систему 📈
Честно говоря, для меня не существует однозначного ответа …
👁 7 577 просмотров
Как перестать продавать свои услуги и сделать так, чтобы клиенты сами хотели с вами работать
Коллеги, знаю, что у многих финансистов вопрос…
👁 7 573 просмотров
Самопрезентация - ключ моего потока клиентов 🔥
Я недавно анализировала, как мне удалось сформировать поток клиентов, когда я была no name, …
👁 7 572 просмотров
Вайб-кодинг: что это и как он может облегчить жизнь финансисту. И может ли вообще?
Коллеги, на связи Натали Васильева - продюсер онлайн-шк…
👁 7 544 просмотров
Связка Excel + Power Query + ChatGPT
Эта связка собрала массу восторженных отзывов в блоке "Бюджетирование" на программе "Финансовый дирек…
👁 7 529 просмотров
💡 14 умных шаблонов Google-таблиц, которые должны быть у каждого финансиста
Мы подготовили 1⃣4️⃣ умных шаблонов таблиц, скачать вы их может…
👁 7 521 просмотров
Выпускной — это мой любимый момент на курсе. ✨
Потому что именно там я узнаю о том, как ученики применяют полученные знания и какую пользу …
👁 7 518 просмотров
🏷 Темы и теги
📋 О канале Финансовый директор | Мастер CFO
От создателей самого большого сообщества финансовых директоров, финансистов и бухгалтеров в России.
По вопросам сотрудничества: https://max.ru/u/f9LHodD0cOJOr91ewF9GbALzmM4MrzNPR822j0vhyAo3OzHz6ImbfZVUvDQ
По вопросам сотрудничества: https://max.ru/u/f9LHodD0cOJOr91ewF9GbALzmM4MrzNPR822j0vhyAo3OzHz6ImbfZVUvDQ