Где брать клиентов, если у меня нет блога и платной рекламы?

Где брать клиентов, если у меня нет блога и платной рекламы?

Часто кажется, что клиентов можно найти только двумя способами - раскачать большой блог или запустить платную рекламу. И если блога нет, и бюджета на рекламу тоже нет, путь будто закрыт.

На практике это не так.

Блог - действительно сильный канал для привлечения клиентов, но только если вы понимаете, как его вести, и готовы регулярно вести контент. Платная реклама тоже работает, но за ней должна стоять система - воронка, упаковка, продажи, понятная услуга. Для первых шагов на аутсорсе это часто слишком сложно.

Что я делала 8 лет назад, когда только начинала формировать поток клиентов?
8 лет назад я уже понимала, что работа на себя - это бизнес. Поэтому я пошла на тренинги для предпринимателей, где была моя целевая аудитория.

Я назначала живые встречи с предпринимателями, приезжала к ним в офис и рассказывала, чем могу быть полезна их бизнесу.

Тогда я очень много общалась. Я заранее составила текст самопрезентации и рассказывала о себе везде, где была возможность.

Грамотная самопрезентация стала для меня одним из ключевых действий.

Я заранее составила текст о себе и натренировалась произносить его за 1-1,5 минуты, спокойно, понятно, с чувством, толком и расстановкой.
Было ли это сложно? Очень.

Я постоянно себя преодолевала. И знаете, что мне помогло? Сообщество людей, которые делали то же самое. Это была тренировка - учиться говорить о себе, знакомиться, презентовать свою экспертность и не ждать, что клиенты сами каким-то образом меня найдут.

Что бы я делала сейчас? То же самое.

Много коммуникации, много самопрезентаций, много живых знакомств.

Плюс я бы завела Telegram-канал или канал в MAX и писала какие рабочие задачи я решаю, с какими проблемами сталкивается бизнес и какой результат даёт моя работа.

Минимальный старт может выглядеть так.
1️⃣ Сформулируйте понятную самопрезентацию, кто вы, для кого работаете, какие задачи решаете и чем можете быть полезны бизнесу.

2️⃣ Опишите 3-5 конкретных задач, которые можете закрывать для предпринимателя, УУ, отчётность, анализ прибыли, дебиторка, бюджетирование.

3️⃣ Подготовьте простую упаковку: резюме, портфолио, коммерческое предложение или короткую презентацию о себе.

4️⃣ Опишите кейсы, какие задачи бизнеса вы уже решали и какой результат это давало.

5️⃣ Упакуйте профили на площадках, где вас могут искать: hh.ru, Профи.ру, Авито.

6️⃣ Найдите места, где есть предприниматели: бизнес-завтраки, мероприятия, клубы, отраслевые сообщества, встречи для малого и среднего бизнеса.

7️⃣ Начните знакомиться и назначать короткие встречи. Не с задачей «продать любой ценой», а с задачей понять бизнес, услышать проблемы и увидеть, где вы можете быть полезны.

8️⃣ После каждой встречи фиксируйте, какие боли повторяются и какие услуги нужны рынку.

9️⃣ Параллельно заведите Telegram-канал или канал в MAX и пишите о том, какие рабочие задачи вы решаете и какой результат это даёт бизнесу.

1️⃣0️⃣ Делайте работу качественно, выстраивайте долгосрочные отношения, и дальше начнут работать рекомендации.

Первые клиенты приходят из простого действия: вы пошли, познакомились, рассказали о себе, услышали задачу и предложили решение.

Поиск клиентов - это такой же навык. Если вы попробовали 10 раз и не получили результат, это не значит, что клиентов нет. Это значит, что пока не отработан подход. Клиенты есть. И их много.