02.03.2026 06:21
Вы к умным или к красивым?
Вы к умным или к красивым?
Вопросы «или-или» очень упрощают жизнь, сводят выбор до простого - одно или другое. Это делает наше понимание вещей очень примитивным, хотя, на самом деле, жизнь и прекрасна своим многообразием вариантов.
Например, вопрос «Что эффективнее - холодные звонки или соцсети?» говорит о рассуждении на уровне отдельных элементов, а не на уровне системы.
Вопрос «Что лучше - сделать много звонков или мало, но качественно?» говорит о непонимании того, что понятия «качество» и «количество» в бизнесе должны идти вместе, а не порознь.
Вопрос «Вторичка или новостройки?» порождает много споров, хотя должен вызывать серию уточняющих вопросов и последующий многосоставной ответ, раскрывающий суть каждого из направлений.
Сюда же вопрос «Что важнее при продаже - цена или маркетинг?».
Вопросы «или-или» помогают мозгу обрести определенность, но не помогают разобраться, понять суть. Поэтому я их и не люблю и каждый раз, когда спрашивают «Что важнее для риэлтора - одно или другое?», я начинаю объяснять, что такое система и почему нельзя рассуждать на уровне отдельных ее элементов.
Обычно такие ответы не любят и не дослушивают, потому что они не «простые». Поэтому иногда приходится для умных формулировать один ответ, а для красивых другой:)
Вопросы «или-или» очень упрощают жизнь, сводят выбор до простого - одно или другое. Это делает наше понимание вещей очень примитивным, хотя, на самом деле, жизнь и прекрасна своим многообразием вариантов.
Например, вопрос «Что эффективнее - холодные звонки или соцсети?» говорит о рассуждении на уровне отдельных элементов, а не на уровне системы.
Вопрос «Что лучше - сделать много звонков или мало, но качественно?» говорит о непонимании того, что понятия «качество» и «количество» в бизнесе должны идти вместе, а не порознь.
Вопрос «Вторичка или новостройки?» порождает много споров, хотя должен вызывать серию уточняющих вопросов и последующий многосоставной ответ, раскрывающий суть каждого из направлений.
Сюда же вопрос «Что важнее при продаже - цена или маркетинг?».
Вопросы «или-или» помогают мозгу обрести определенность, но не помогают разобраться, понять суть. Поэтому я их и не люблю и каждый раз, когда спрашивают «Что важнее для риэлтора - одно или другое?», я начинаю объяснять, что такое система и почему нельзя рассуждать на уровне отдельных ее элементов.
Обычно такие ответы не любят и не дослушивают, потому что они не «простые». Поэтому иногда приходится для умных формулировать один ответ, а для красивых другой:)