17.08.2026 05:59
Сделки то есть, то нет То густо, то пусто. То 5 сделок за месяц, то 2 месяца по нулям. Вот так примерно выглядит реал
Сделки то есть, то нет
То густо, то пусто. То 5 сделок за месяц, то 2 месяца по нулям.
Вот так примерно выглядит реальность 7-8 агентов из 10. Почему так происходит? Да потому что в школе вы плохо изучали геометрию.
Сейчас объясню.
Очень часто агенты видят конец сделки, но не видят ее начала и воспринимают ее как геометрическую фигуру под названием луч. Например, РОП передала клиента. Сделка закрыта, комиссия получена, а откуда клиент - да Бог его знает. Или прилетела рекомендация - вот так спонтанно и не понятно откуда.
Клиент написал в директ. Где он взял мой контакт? Да какая разница, написал ведь, и ладно.
Со временем, особенно опытные агенты, подсевшие на рекомендации, начинают все сделки воспринимать как лучи - они откуда-то приходят и заканчиваются комиссией. Но однажды приходит месяц, в котором сделок не было. И тут агент начинает задумываться - а почему так? Почему в этом месяце со мной не случилась сделка?
А потому, друг мой, что сделка - это не луч, а отрезок. У отрезка, как и у сделки есть точка начала и точка конца. Начало - это действие, которое запустило сделку - холодный звонок, выложенный рилс, сообщение человеку из теплого круга или публичное выступление. Всегда заявке от клиента предшествует действие агента, даже, если оно растянуто во времени.
Например, между холодным звонком и встречей могут пройти считанные часы, а между действием и полученной рекомендацией месяцы или даже годы. Иногда мы видим связь между действием, которое положило начало сделке и комиссией, а иногда нет. Но важно помнить, что сделка никогда не появляется из ниоткуда - у нее всегда есть стартовое действие, которое запускает ее в работу.
Поэтому, нравится вам или нет, но залог стабильного дохода - это всегда действия. Они могут давать быстрые результаты, как холодные звонки, а могут длинные, как ведение социальных сетей. И каждый раз, когда у вас нет сделок, вы должны задать себе только один вопрос - сколько я совершил за последнюю неделю действий, которые открывают сделку?
И, если ваш честный ответ - ноль, то не нужно удивляться, что сегодня тот самый момент, когда «пусто», ведь никакой магии в этом бизнесе нет.
То густо, то пусто. То 5 сделок за месяц, то 2 месяца по нулям.
Вот так примерно выглядит реальность 7-8 агентов из 10. Почему так происходит? Да потому что в школе вы плохо изучали геометрию.
Сейчас объясню.
Очень часто агенты видят конец сделки, но не видят ее начала и воспринимают ее как геометрическую фигуру под названием луч. Например, РОП передала клиента. Сделка закрыта, комиссия получена, а откуда клиент - да Бог его знает. Или прилетела рекомендация - вот так спонтанно и не понятно откуда.
Клиент написал в директ. Где он взял мой контакт? Да какая разница, написал ведь, и ладно.
Со временем, особенно опытные агенты, подсевшие на рекомендации, начинают все сделки воспринимать как лучи - они откуда-то приходят и заканчиваются комиссией. Но однажды приходит месяц, в котором сделок не было. И тут агент начинает задумываться - а почему так? Почему в этом месяце со мной не случилась сделка?
А потому, друг мой, что сделка - это не луч, а отрезок. У отрезка, как и у сделки есть точка начала и точка конца. Начало - это действие, которое запустило сделку - холодный звонок, выложенный рилс, сообщение человеку из теплого круга или публичное выступление. Всегда заявке от клиента предшествует действие агента, даже, если оно растянуто во времени.
Например, между холодным звонком и встречей могут пройти считанные часы, а между действием и полученной рекомендацией месяцы или даже годы. Иногда мы видим связь между действием, которое положило начало сделке и комиссией, а иногда нет. Но важно помнить, что сделка никогда не появляется из ниоткуда - у нее всегда есть стартовое действие, которое запускает ее в работу.
Поэтому, нравится вам или нет, но залог стабильного дохода - это всегда действия. Они могут давать быстрые результаты, как холодные звонки, а могут длинные, как ведение социальных сетей. И каждый раз, когда у вас нет сделок, вы должны задать себе только один вопрос - сколько я совершил за последнюю неделю действий, которые открывают сделку?
И, если ваш честный ответ - ноль, то не нужно удивляться, что сегодня тот самый момент, когда «пусто», ведь никакой магии в этом бизнесе нет.