18.08.2026 14:21
Сколько ты зарабатываешь…в год?
Сколько ты зарабатываешь…в год?
Обычно, когда речь заходит о доходе риэлтора, то все говорят про месячную выручку - 100, 250, 570к в месяц.
При этом, мы понимаем, что риэлтор - это ремесленник, который «сколько потопает, столько и полопает». Как я писал вчера, цикл сделки всегда начинается с активности по поиску клиента и, если сегодня ты решил взять передышку, то завтра может произойти ситуация, когда сделок не будет. А риэлторы тоже хотят отдыхать, могут заболеть или просто-напросто подвыгореть и взять перерыв.
И вот здесь важно научиться смотреть на свой доход не в разрезе месяца, а в разрезе года. Потому что в течение года бывают просадки, но жирные месяцы могут перекрывать их. И нужно это не для того, чтобы обмануть себя или перенести ответственность на будущее, а чтобы не гнобить себя за просадку здесь и сейчас. Агенты часто переживают из-за того, что месяц прошел без сделок и потом еще какое-то время находятся в унынии. Это неправильно.
Захотел отдохнуть? Пожалуйста, имеешь право. Если перед этим хорошо заработал, то можешь отдохнуть где-нибудь заграницей, если нет, то съездишь на дачу или просто посидишь дома, отдохнешь от звонков и переговоров. При этом, ты знаешь, что пока отдыхаешь, то в этот момент у тебя не склеиваются новые сделки, поэтому не нужно удивляться тому, что после отпуска у тебя месяц с 0.
Это напрямую относится к годовому планированию, когда ты рисуешь цифру, которую хочешь заработать за 12 месяцев, но при этом, не учитываешь тот факт, что не будешь работать без перерыва все 12 месяцев.
Но в этой схеме есть 2 важных нюанса:
1. Это не касается новичков. Если ты еще не прошел годовой цикл, то сразу думать на 12 месяцев вперед вредно, думай только о ближайших периодах, тебе нужны деньги прямо сейчас.
2. Нельзя переносить весь доход на сентябрь-декабрь. Эта концепция касается одного месяца с нулем, а не полугода, который ты планируешь перекрыть «в сезон». Сейчас в недвижимости и сезонов-то особо нет.
И, да, это конечно, не отменяет сбор различной статистики: выручка/прибыль в месяц, месяц к месяцу, год к году. Это просто способ не устраивать истерику во время месяца без сделок, а сразу переключаться на активные действия и поиск клиентов.
Обычно, когда речь заходит о доходе риэлтора, то все говорят про месячную выручку - 100, 250, 570к в месяц.
При этом, мы понимаем, что риэлтор - это ремесленник, который «сколько потопает, столько и полопает». Как я писал вчера, цикл сделки всегда начинается с активности по поиску клиента и, если сегодня ты решил взять передышку, то завтра может произойти ситуация, когда сделок не будет. А риэлторы тоже хотят отдыхать, могут заболеть или просто-напросто подвыгореть и взять перерыв.
И вот здесь важно научиться смотреть на свой доход не в разрезе месяца, а в разрезе года. Потому что в течение года бывают просадки, но жирные месяцы могут перекрывать их. И нужно это не для того, чтобы обмануть себя или перенести ответственность на будущее, а чтобы не гнобить себя за просадку здесь и сейчас. Агенты часто переживают из-за того, что месяц прошел без сделок и потом еще какое-то время находятся в унынии. Это неправильно.
Захотел отдохнуть? Пожалуйста, имеешь право. Если перед этим хорошо заработал, то можешь отдохнуть где-нибудь заграницей, если нет, то съездишь на дачу или просто посидишь дома, отдохнешь от звонков и переговоров. При этом, ты знаешь, что пока отдыхаешь, то в этот момент у тебя не склеиваются новые сделки, поэтому не нужно удивляться тому, что после отпуска у тебя месяц с 0.
Это напрямую относится к годовому планированию, когда ты рисуешь цифру, которую хочешь заработать за 12 месяцев, но при этом, не учитываешь тот факт, что не будешь работать без перерыва все 12 месяцев.
Но в этой схеме есть 2 важных нюанса:
1. Это не касается новичков. Если ты еще не прошел годовой цикл, то сразу думать на 12 месяцев вперед вредно, думай только о ближайших периодах, тебе нужны деньги прямо сейчас.
2. Нельзя переносить весь доход на сентябрь-декабрь. Эта концепция касается одного месяца с нулем, а не полугода, который ты планируешь перекрыть «в сезон». Сейчас в недвижимости и сезонов-то особо нет.
И, да, это конечно, не отменяет сбор различной статистики: выручка/прибыль в месяц, месяц к месяцу, год к году. Это просто способ не устраивать истерику во время месяца без сделок, а сразу переключаться на активные действия и поиск клиентов.