15.11.2025 05:30
Пост канала «Психология Маркетинга, блог Николая Молчанова» от 15.11.2025
Помочь отстающему, отличник, подтягивающий двоечника – прекрасные практики, воспетые в книгах классиков советской школьной литературы.
Вот и в эксперименте Оливолы с коллегами студентов спрашивали, готовы ли они в следующем семестре заняться наставничеством для однокурсников во время экзаменационной недели. В среднем студенты соглашались — не вопрос! — на бесплатное репетиторство в течение 85 минут в неделю.
Только вот когда их спросили, а сколько они могут помочь немедленно, в текущем семестре, неожиданно оказывалось, что сейчас-то есть лишь 27 минут. Но вот в будущем!
Этот наш Будущий "Я" — настоящий супергерой. Будет заботиться о нашем здоровье, заработает больше денег и наладит отношения в семье. Идеальная личность.
Только вот пока мы ждем пришествия этого Будущего «Я», те страхи и угрозы, с которыми он должен был помочь нам справиться, потихоньку становятся реальностью.
В бизнесе феномен уцененного будущего нужно эксплуатировать, на мой взгляд, и в хвост и в гриву. Например, люди гораздо охотнее соглашаются увеличить пенсионные отчисления не из текущей зарплаты, а из будущих прибавок. В программе Талера и Бенартци "Save More Tomorrow" доля участвующих сотрудников возросла вдвое, когда платежи откладывались на будущее.
Аналогично в исследовании Анне Бреман, когда благотворительные фонды просили увеличить размер пожертвований не прямо сейчас, а спустя два месяца – спонсоры дали на 32% больше. Магия отложенного платежа.
Это работает не только в экономике, но и в переговорах, найме, обучении, маркетинге. Надо что-то продать, попросить, уговорить - используем стратегию «дай мне больше завтра».
Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками".
Вот и в эксперименте Оливолы с коллегами студентов спрашивали, готовы ли они в следующем семестре заняться наставничеством для однокурсников во время экзаменационной недели. В среднем студенты соглашались — не вопрос! — на бесплатное репетиторство в течение 85 минут в неделю.
Только вот когда их спросили, а сколько они могут помочь немедленно, в текущем семестре, неожиданно оказывалось, что сейчас-то есть лишь 27 минут. Но вот в будущем!
Этот наш Будущий "Я" — настоящий супергерой. Будет заботиться о нашем здоровье, заработает больше денег и наладит отношения в семье. Идеальная личность.
Только вот пока мы ждем пришествия этого Будущего «Я», те страхи и угрозы, с которыми он должен был помочь нам справиться, потихоньку становятся реальностью.
В бизнесе феномен уцененного будущего нужно эксплуатировать, на мой взгляд, и в хвост и в гриву. Например, люди гораздо охотнее соглашаются увеличить пенсионные отчисления не из текущей зарплаты, а из будущих прибавок. В программе Талера и Бенартци "Save More Tomorrow" доля участвующих сотрудников возросла вдвое, когда платежи откладывались на будущее.
Аналогично в исследовании Анне Бреман, когда благотворительные фонды просили увеличить размер пожертвований не прямо сейчас, а спустя два месяца – спонсоры дали на 32% больше. Магия отложенного платежа.
Это работает не только в экономике, но и в переговорах, найме, обучении, маркетинге. Надо что-то продать, попросить, уговорить - используем стратегию «дай мне больше завтра».
Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками".