Порой нам не нравится поведение других людей. Раздражают их поступки, идущие вразрез нашим предпочтениям. Мы пытаемся переубедить, взываем к логике, показываем, как нам больно. И при этом бесимся, думая: «Ну почему они такие упертые?»
Однажды политический стратег Дейв Флейшер набрел на неожиданный ход. А что, если перестать убеждать и давить, а просто спросить людей, почему они так думают?
Тут же началось обнаруживаться интересное.
Оказалось, «вражеский лагерь» вовсе не состоит из гранитных монолитов. Напротив, делая важный выбор, люди сомневаются до последнего. Им неуютно, тревожно, они чувствуют внутренний конфликт. А раз человек не до конца уверен — его можно переубедить. Вопрос только как.
Вообще, обычно люди придерживаются мнения, которое разделяет их окружение. Но есть одна инстанция, которая для человека ближе близких. Он сам. Люди изменят мнение, если придут к выводу, что так правильнее для них самих.
В результате был создан метод глубокой агитации. В упрощённом виде:
5% времени — выстраиваем взаимопонимание: мы не враги, мы просто два человека.
15% — личная история, "толчок" для обсуждения темы.
80% — слушаем историю человека, чтобы понять, на чем основана его убеждённость. Почему тот или иной вопрос вызывает столь сильные чувства. Задаём вопросы, подталкиваем размышлять о чём раньше не думали, сопоставлять свой опыт, опыт друзей, противоречия. Задача не ломать его позицию, а подсвечивать ее с разных сторон. Если повезет - дальше человек додумает сам.
Эффективность метода — один из десяти. Звучит как провал)
Но на самом деле, когда речь идёт о базовых убеждениях типа отношения к абортам, политике, блокировкам — это поразительно высокий результат. Такие взгляды вообще почти не меняются и уж точно их не поменять методами наподобие рекламных роликов или проплаченных постов.
Люди не принимают новые убеждения — они дорастают до них.
телеграм | ВК | Tenchat | Дзен | подкаст |
Другие главы канала «Психология Маркетинга, блог Николая Молчанова»
Выберите главу, чтобы продолжить чтение
Глава от 08.05.2026
Наши предки жили до обидного мало. Средняя продолжительность жизни в Средневеков…
Глава от 07.05.2026
Скажите, а сколько длятся совещания у вас на работе?
Долгое время «золотым стан…
Глава от 06.05.2026
Возможно, чисто гипотетически, что в вашей жизни был момент, когда требовалось с…
Глава от 05.05.2026
Итак, мы решили позвать ее в кино.
Полной уверенности, что она согласится, коне…
Глава от 04.05.2026
Мы привыкли считать, что нами движут цели и амбиции. Но если заглянуть под капот…
Глава от 01.05.2026
Праздник Первомая. День солидарности трудящихся. А ведь мы все ходим на работу и…
Удалить пост или канал с МАКСОТЕКИ
Заявка подтверждается через бота Макс: нужно быть администратором канала и добавить бота МАКСОТЕКИ в администраторы. После проверки канал или конкретный пост скрывается с сайта.
🔍
Архив всех постов Макс
Поиск по тексту среди 4,160,806 постов
из 200,288 каналов.
Фильтры по дате, видео, репостам и удалённым публикациям.
1 ₽ — 7 дней доступа
далее 490 ₽/мес
Связанные темы в других каналах
Каналы из той же тематики, где часто появляются близкие сюжеты
@babazoyka
Баба Зоя
Привет, я Зоя — психолог на пенсии, которая очень любит пошутить. Реклама https://clck.ru/3RuVxu 7287626729
👥 73 674 · -1 277/7д
@wmclub
Женские секреты
Добро пожаловать в «Женские секреты»! Здесь мы делимся мудростью, вдохновением и практическими советами для современной женщины. От психологии отношений и лайфхаков для д…
👥 38 710 · +22 519/7д
@spletni_psycho
Сплетни с психологом
Психология, разбор, сплетни, отношения, помощь, осознанность, самопомощь, ревность, воспитание, выгорание, тревожность, паника, самооценка, зависть, манипуляции, абьюз, н…
👥 36 571
@krissmari
Место доброты 2.0✨
Уютное пространство, где добрые новости и вдохновение становятся частью твоего дня. Мы собираем истории, которые согревают сердце, делимся позитивом и создаём душевное об…
👥 34 357 · +2 427/7д
@olga_prokopova_s
Психолог Прокопова Ольга
Я - Ольга Прокопова - психолог Какой результат даю? - железобетонную уверенность в себе - делаю заметной для мужчин - вывожу из отношений Писать мне сюда: https:/
👥 34 256 · +6 420/7д
@lifestori
Жизненные Истории
Никогда не бойтесь что-то изменить в своей жизни... Иногда это полезно... Иногда — необходимо... А иногда — чертовски приятно!
👥 29 746 · +1 737/7д
Популярные посты канала «Психология Маркетинга, блог Николая Молчанова»
Свое MBA я получал в INSEAD. Но выбирая бизнес-школу, придирчиво изучал рейтинги — так что в курсе, что «лучший из лучших» всё-таки Гарвард.…
👁 16 323 просмотров
Социолог Гарольд Гарфинкель считал, что люди — «культурные болванчики», которые неосознанно следуют тысячам правил, которые «видны, но не за…
👁 15 628 просмотров
Когда мой возраст перевалил за 40, я стал чаще задумываться о ЗОЖ. В поисках лучших практик обратился к опыту долгожителей из Библии. Лидер …
👁 15 429 просмотров
Давайте обсудим, почему возникают торговые войны, затяжные судебные тяжбы и рыночные пузыри. Поговорим о прекрасном эксперименте экономиста …
👁 15 397 просмотров
Я, как человек женатый, прекрасно знаю: пары ругаются. Иногда — часто. Загадка в том, что некоторые ругаются и разводятся, а другие ругаются…
👁 15 066 просмотров
Тут на днях за коррупцию посадили очередного чиновника. Прямо норма жизни. И я вспомнил, как в 1995 году меня отправили на пару недель в лаг…
👁 14 971 просмотров
8 марта принято говорить о чем-то исключительно женском. Ну а что может быть более выразительным символом, нежели губная помада?
Однако з…
👁 14 871 просмотров
Давным-давно Фредерик Брукс, управляя в IBM колоссальным проектом по созданию OS/360, просрочил дедлайн. Для ускорения работ решил привлечь …
👁 14 819 просмотров
В одном из экспериментов Лофтус показывали серию изображений момента ДТП — автомобиль наехал на пешехода.
Спустя некоторое время участника…
👁 14 790 просмотров
Нельзя читать канал Психология Маркетинга и не быть в курсе эффекта ореола. Одно из самых коварных и ужасных когнитивных искажений, когда пр…
👁 14 689 просмотров
Посмотрите на картинку к посту. Линия пересекает прямоугольник. В начале – черная, потом – синяя.
Только это иллюзия Поггендорфа. На самом …
👁 14 511 просмотров
Переговоры, всякие там договорнячки – тема на слуху. Но мы и сами постоянно в них участвуем. Практически любой разговор – это переговоры.
Т…
👁 14 456 просмотров
Меня часто спрашивают: «Николай, а что вы думаете по поводу инвестиций в криптовалюту?»
Шучу, никто практически не спрашивает, а высказатьс…
👁 14 424 просмотров
Звук ножа, царапающего тарелку. Скрип мела по доске. Пенопласт, трущийся о стекло. Бррр. Пока я формулировал эти предложения, меня немножко …
👁 14 393 просмотров
Нью-Йорк 30-х годов прошлого века. 389 детей приводят к врачам, которые рекомендуют 174 малышам удаление миндалин. Оставшихся 215 детей пове…
👁 14 366 просмотров
Помните, пару недель назад я писал о технике экспресс-дружбы?
Там был один хитрый момент. Сразу в лоб спросить человека: "Ну и как у вас от…
👁 14 293 просмотров
Официант, без блокнота запоминающий заказ компании из десяти человек, кажется кем-то вроде мнемониста-виртуоза. Хотя за магией стоит не супе…
👁 14 097 просмотров
Что ж, пришел момент зарядить наш пистолет серебряными пулями – будем говорить о волшебно убийственной технике.
Начну с насущного и личног…
👁 14 023 просмотров
Сегодня праздник мужчин. На работе говорят о защитниках, дарят суровые мужские подарки, что-то немаркое, практичное, наподобие черных носков…
👁 13 829 просмотров
Животных с рук не кормить!
Все видели эти таблички. Они правы - наша обычная еда не сильно богата минералами и витаминами, которые нужны ж…
👁 13 801 просмотров
🏷 Темы и теги
📋 О канале Психология Маркетинга, блог Николая Молчанова
Блог Николая Молчанова: кандидат психологических наук, МГУ, INSEAD, специалист в области управления поведением, популяризатор науки
Автор "Человек Покупающий", лучшая деловая книга России в 22 (PwC)
Автор "Человек Покупающий", лучшая деловая книга России в 22 (PwC)
Заявка в МАКСОТЕКА
➕
Добавьте свой канал в каталог
Зарегистрируйтесь в личном кабинете и добавьте канал за пару кликов.
Перейти в личный кабинет →
Бесплатная регистрация, быстрая модерация.