22.07.2026 07:01
Вода "с протеином" даёт бизнесу до 30% дополнительной выручки, узнал Mash Money.
Вода "с протеином" даёт бизнесу до 30% дополнительной выручки, узнал Mash Money. И это при росте себестоимости всего на 5–15%.
Фокус прост: берётся обычная вода за 80–120 рублей, на этикетку добавляется "Protein+", и цена взлетает до 220. Брендам не нужно больше продавать — достаточно перетянуть часть покупателей на функциональную линейку.
Считаем на примере: компания продаёт 10 млн бутылок в год по 100 рублей — выручка 1 млрд. Если 20% покупателей переключаются на новинку за 220, общая касса вырастает до 1,24 млрд. Это плюс 240 млн (~24%) — без необходимости продавать больше бутылок.
Бренды постоянно плодят новые категории: вода с коллагеном, с электролитами, аминокислотами и витаминами. Важно, что белок в воде действительно есть — обмана нет. Но маркетинговый трюк в другом: обычный товар переводится в премиум-сегмент, где покупатель готов платить в 1,5–3 раза больше.
В крупных компаниях такие линейки нередко приносят 10–30% общей выручки. И это логично: вместо того чтобы искать новых клиентов, проще поднять чек с уже существующих.
Шуршим в Дзен | Telegram | Max
Фокус прост: берётся обычная вода за 80–120 рублей, на этикетку добавляется "Protein+", и цена взлетает до 220. Брендам не нужно больше продавать — достаточно перетянуть часть покупателей на функциональную линейку.
Считаем на примере: компания продаёт 10 млн бутылок в год по 100 рублей — выручка 1 млрд. Если 20% покупателей переключаются на новинку за 220, общая касса вырастает до 1,24 млрд. Это плюс 240 млн (~24%) — без необходимости продавать больше бутылок.
Бренды постоянно плодят новые категории: вода с коллагеном, с электролитами, аминокислотами и витаминами. Важно, что белок в воде действительно есть — обмана нет. Но маркетинговый трюк в другом: обычный товар переводится в премиум-сегмент, где покупатель готов платить в 1,5–3 раза больше.
В крупных компаниях такие линейки нередко приносят 10–30% общей выручки. И это логично: вместо того чтобы искать новых клиентов, проще поднять чек с уже существующих.
Шуршим в Дзен | Telegram | Max