Ошибка, которая стоила мне состояния: Или почему я, пока что, все еще не долларовый миллиардер )) Сцена: камера плавно наезжает на комнату где-то в Ро…

Ошибка, которая стоила мне состояния:
Или почему я, пока что, все еще не долларовый миллиардер ))

Сцена: камера плавно наезжает на комнату где-то в России.
2003 год. Пара столов, проводов, дешёвый системник, чай в гранёных стаканах.
Несколько ребят только что закончили институт — и пилят IT-проект… для Лос-Анджелеса.

Это история как мы делали сериал для Netflix.
Шутка 😉 😅

Важно ещё раз зафиксировать время
— это 2003 год, а не 2023 🙂

Соцсети — это ещё даже не младенцы.
Facebook не существует. Не говоря уже о Вконтакте или телеграм.

Слово «стартап» в России звучит так же странно, как сейчас «квантовая мебель».

А мы — компания из пары ребят, только что выпустившихся из вуза в России — сидим в маленькой комнате, забитой проводами, и создаём продукт, который мог изменить рынок совместного жилья в США.

В чем была суть проекта

Из-за дорогой стоимости общежитий при кампусах в США многие студенты вынуждены жить в квартирах.
Из-за дорогого жилья в США почти каждый студент живёт с соседями.

И мы делали сервис по roommates — подбор квартиры для совместной аренды.
Но не простой roommates finder, иначе что тут стартаперского? )

👉 В США roommates — это не просто «соседи» с которым ты снимаешь квартиру.

Это целая культура.
Там это так живут ооооочень много и зачем по-другому не представляют.
Реально культура общежития.

Это ритуал взросления.
Это способ выжить в дорогом городе.
Это стиль жизни, к которому большинство даже не ищет альтернатив.

Но не очередной «авито по съёму» и не «Яндекс.Недвижимость».
Просто список объявлений — это не стартап, это доска на подъезде.

Наш пивот: жильё как дейтинг

Мы сделали пивот в концепцию:
Каждый человек ищет человека, с которым он не просто разделит аренду,
а разделит жизнь: холодильник, расписание, привычки, образ мыслей.

Это было фундаментальное отличие от всех других бездушных проектов по поиску жилья.

Мы делали выбор руммейта в США ближе к дейтингу, чем к аренде.
Ты выбираешь не квартиру — ты выбираешь мини-семью на год вперёд.

Еще раз уточню — это было мое видение в 2003 году.

🎯 И мы заново придумали roommates4you.com

Не агрегатор квартир.
Не сервис объявлений.

Мы создали алгоритм совместимости людей, который подбирал соседей по интересам, темпу жизни, ценностям, мировоззрению — ещё до того, как слово «ценности» в контексте пользователей вошло в продуктовый лексикон.

Это был гибрид ко-ливинга и дейтинга.
Ты находил не квадратные метры, с кондиционером и 100 метров до метро
— а людей.

Примеры объявлений были какими-то такими:
- 3 мусульманина ищут 4-го мусульманина — им важно жить с человеком, который понимает их традиции и уклад;
- 3 девушки-лесбиянки ищут 4-ю — пространство, где никто не обсуждает мужчин и не навязывает свои взгляды;
- 3 "тусовщика" ищут 4-го "тусовщика":
«Если ты не тусовщик, ты с нами умрёшь.
Мы приходим домой каждый день в 3 утра, пьяные и весёлые.
Если ты не такой — ты не выдержишь.
Это объявление только для сильных!»

Это были не просто поисковые объявления — это были манифесты образа жизни.

И это работало. 💥

✔ Университеты Лос-Анджелеса включали нас в официальные рекомендации:
«Если вы не можете себе позволить общежитие, вот есть сервис…».
✔ Трафик рос, объявления множились, пользователи возвращались.
✔ пользователи все больше пользовались продуктом и рекомендовали другим…

Проект из локального калифорнийского постепенно превращался в федеральный, на всю США.
Мы были первыми, кто увидел эту модель.

И вот в этот момент, когда всё начинало разгоняться…

Если интересно, в следующей части:
как именно мы «умудрились» убить растущий продукт; 🚑
👇