14.03.2026 18:44
🌐 СЦЕНАРНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ 2026 Это цикл постов, после которого кому-то захочется налить чай покрепче ☕️ Поэтому я разделил его на 3 части, чтобы было л…
🌐 СЦЕНАРНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ 2026
Это цикл постов, после которого кому-то захочется налить чай покрепче ☕️
Поэтому я разделил его на 3 части, чтобы было легче понять… и принять 😌
Пост подготовлен совместно с экспертами нашего Закрытого канала.
В этой части разберём текущую базовую юнит-экономику
на примере женского платья —
но по сути речь про любой товар на Wildberries.
📍 Часть 1. Точка «СЕЙЧАС»
Сценарное планирование — это уже не «умная теория»,
а обязательный инструмент управления товарным бизнесом в 2026 году.
Почему👇
— рынок системно обеляется;
— растёт налоговая нагрузка;
— меняются условия логистики;
— комиссии растут и будут расти;
— правила маркетплейсов ужесточаются и будут ужесточаться.
🧩 Исходные условия
(типичные для большинства)
— товар завозится «в серую» (без полноценной таможни);
— пошив — Киргизия;
— НДС 0%;
— УСН 6%;
— часть подрядчиков — мелкие логистические компании без полной белой отчётности;
— реклама — ДРР ~10%.
📊 Текущая экономика
(партия 1000 шт.)
⚠️ Цифры схематичные — для понимания логики, а не для точных расчётов.
— Маржинальность: ~18%
— Прибыль с единицы: ~355 ₽
— Прибыль с партии: ~355 000 ₽
— ROI партии: ~93%
— Годовая доходность капитала: ~213%
⚠️ Важное замечание
(банальное, но многие его упускают)
Да, маржа не такая большая - 18%.
А не «нормальные» 30%.
❗️Но при этом модель даёт 200%+ годовых на вложенный капитал.
А это уже сильная сверхприбыль.
— можно спокойно работать даже на 60% годовых;
Что это значит на практике — можно снижать маржинальность, если нужно, при условии сохранения оборачиваемости.
А она здесь, кстати, даже не агрессивная —
заложено всего ~2,3 партии в год.
👉 Это экономически здоровая модель.
Она позволяет расти, масштабироваться
и держать издержки под контролем 💪
🔄 А теперь начинается
Если ещё 5 лет назад WB был просто «тёмкой»:
купил → загрузил → продал (без налогов).
То сейчас государство говорит примерно так:
«Мы дали вам время встать на ноги.
Теперь — либо вы играете по взрослым правилам,
либо вы не нужны».
Тенденция к обелению вымоет всех “тёмщиков”.
Останутся только те, кто:
— считает;
— планирует;
— управляет;
— развивает реальные бизнес-компетенции.
— учится учится учится;
--
В следующих частях посмотрим 4 базовых сценария:
🟦 мягкий → 🟨 базовый → 🟩 реалистичный → 🟥 экстрим
Последний, возможно, и окажется самым реалистичным 😅
Но не пугайтесь — всё будет хорошо.
Если вы готовы считать и думать наперёд 🧠📈
продолжение👇
Это цикл постов, после которого кому-то захочется налить чай покрепче ☕️
Поэтому я разделил его на 3 части, чтобы было легче понять… и принять 😌
Пост подготовлен совместно с экспертами нашего Закрытого канала.
В этой части разберём текущую базовую юнит-экономику
на примере женского платья —
но по сути речь про любой товар на Wildberries.
📍 Часть 1. Точка «СЕЙЧАС»
Сценарное планирование — это уже не «умная теория»,
а обязательный инструмент управления товарным бизнесом в 2026 году.
Почему👇
— рынок системно обеляется;
— растёт налоговая нагрузка;
— меняются условия логистики;
— комиссии растут и будут расти;
— правила маркетплейсов ужесточаются и будут ужесточаться.
🧩 Исходные условия
(типичные для большинства)
— товар завозится «в серую» (без полноценной таможни);
— пошив — Киргизия;
— НДС 0%;
— УСН 6%;
— часть подрядчиков — мелкие логистические компании без полной белой отчётности;
— реклама — ДРР ~10%.
📊 Текущая экономика
(партия 1000 шт.)
⚠️ Цифры схематичные — для понимания логики, а не для точных расчётов.
— Маржинальность: ~18%
— Прибыль с единицы: ~355 ₽
— Прибыль с партии: ~355 000 ₽
— ROI партии: ~93%
— Годовая доходность капитала: ~213%
⚠️ Важное замечание
(банальное, но многие его упускают)
Да, маржа не такая большая - 18%.
А не «нормальные» 30%.
❗️Но при этом модель даёт 200%+ годовых на вложенный капитал.
А это уже сильная сверхприбыль.
— можно спокойно работать даже на 60% годовых;
Что это значит на практике — можно снижать маржинальность, если нужно, при условии сохранения оборачиваемости.
А она здесь, кстати, даже не агрессивная —
заложено всего ~2,3 партии в год.
👉 Это экономически здоровая модель.
Она позволяет расти, масштабироваться
и держать издержки под контролем 💪
🔄 А теперь начинается
Если ещё 5 лет назад WB был просто «тёмкой»:
купил → загрузил → продал (без налогов).
То сейчас государство говорит примерно так:
«Мы дали вам время встать на ноги.
Теперь — либо вы играете по взрослым правилам,
либо вы не нужны».
Тенденция к обелению вымоет всех “тёмщиков”.
Останутся только те, кто:
— считает;
— планирует;
— управляет;
— развивает реальные бизнес-компетенции.
— учится учится учится;
--
В следующих частях посмотрим 4 базовых сценария:
🟦 мягкий → 🟨 базовый → 🟩 реалистичный → 🟥 экстрим
Последний, возможно, и окажется самым реалистичным 😅
Но не пугайтесь — всё будет хорошо.
Если вы готовы считать и думать наперёд 🧠📈
продолжение👇