🌐 Сценарное планирование.

🌐 Сценарное планирование. Часть 3

💡 Как продолжить зарабатывать на Wildberries в 2026

Короткий ответ вы и так знаете 😂
Но давайте разберём длинный.

❗️ Главное правило, которое до сих пор нарушают
Не масштабируйте убытки.

Цена товара должна обеспечивать прибыль,
а не просто оборот.

📊 Про маржу

Не обязательно держать 18% маржинальности:
— и на 6% можно нормально зарабатывать;
— 10% — адекватный максимум цели на 2026.

Маржа вообще не ключевая метрика
(об этом будет отдельный пост).

Даже с такой маржинальностью
годовая доходность всё равно будет в ~5 раз выше депозитов,
но бизнес в 2026 потребует больше компетенций.

Если можете продавать дороже рынка — отлично 👍
В одежде Х7 и выше к себестоимости за счёт компетенции — реальность.

Но правило простое 👇
👉 чем выше цена — тем выше требования к навыкам.

На базовом уровне вы всегда продаёте:
— по рынку;
— с минимальной маржой.

Хотите цену выше —
учитесь продавать лучше, а не дешевле.
Других вариантов нет.


🛠 Базовые шаги, которые нужно делать уже сейчас

1️⃣ Пересчёт юнит-экономики

Если не сделали — делайте прямо сейчас, заложив:

— 🧾 НДС 5%
— 👥 рост ФОТ +10%
— 📦 рост себестоимости +25%
— 📢 рост ДРР +5–10%
— 🏬 рост расходов на WB +5–10%

После этого:
— посмотрите, какая цена получается;
— ориентируйтесь не на маржу, а на годовую доходность капитала.

❗️Не продавайте дешевле этой цены.
Если не продаётся — это не повод снижать цену.
Нужно менять:
товар / нишу / упаковку / маркетинг / компетенции.
В ряде ниш (особенно в товарке)
продавать дороже может быть невозможно.
И это тоже ответ.

2️⃣ НДС и налоговый режим

Что нужно проверить:
— можно ли принимать входящий НДС (поставщики, WB), при полном обелении ОСНО может быть выгоднее;
— либо закладывайте НДС в цену (если спрос неэластичен).

⚠️ Часто выгоден режим «доходы–расходы»,
особенно при белом ввозе и белых подрядчиках —
но считать нужно индивидуально.

Отдельно можно рассмотреть АУСН
(8% вместо 6% + 5% НДС, пока ещё можно перейти).

3️⃣ ДДС и кэш-план
— моделируйте подробный 12-недельный ДДС 📆
— ищите кассовые разрывы заранее
— учитывайте риски изменения графика выплат WB

📌 Уже сейчас:
— создайте резерв на непредвиденные ситуации;
— начните диалог с банком о кредитной линии.

Кассовые разрывы в период перестроек — норма.
Вопрос только: под контролем или внезапно.

4️⃣ Трафик и продвижение

Реклама на WB — больше не источник постоянных прибыльных продаж.

В 2026:
— 📈 реклама = инструмент роста органики
(ТОП карточки + ТОП продвижение);
— только в соответствие со стратегией и по избранным ключам,
на основе экономики, а не «крутим всё».

Обязательно подключать внешний трафик и использовать WB как витрину, а не единственный канал продаж.

❗️Это не опция,
а обязательное условие выживания в 2026.

5️⃣ Контроль оборачиваемости

Слишком очевидно —
и поэтому постоянно игнорируется.

Доход зависит прежде всего:
— от оборачиваемости капитала;
— а не от большой маржи.

📌 Триггеры плохой оборачиваемости:
— >40 дней (не Китай);
— >60 дней (Китай).

🧠 Вместо вывода

Будьте готовы к изменениям заранее.

Здесь идеально работает принцип:
кто предупреждён — тот вооружён ⚔️

— считайте сценарии;
— выбирайте подходящий под конкретный товар;
— не живите надеждой, что «пронесёт».

2026 — год жёстко поработать и много учиться.
а не историю в стиле:
Рабочая темка:
«на ТЯК купил —
на WB скинул —
льготное ИП —
без сотрудников».

Зато оставшиеся будут строить настоящий бизнес,

Это уже совсем другой уровень 💪

И да —
присоединяйтесь к нашему Закрытому каналу. 🔒
Мы там вместе с участниками и командой экспертов:
считаем, проверяем гипотезы, ищем рабочие решения, что помогает в работе в любые годы, особенно в 2026.