🌐 Сценарное планирование.

🌐 Сценарное планирование. Часть 2

(В этом посте — все сценарии на верхнем уровне.
Детально, с цифрами и моделями, такое разбираем в Закрытом канале)

🟦 Сценарий 1. Просто добавляем 5% НДС

С 2026 года проекты с выручкой более 20 млн ₽
переходят на обязательный НДС 5%.

Кажется — мелочь.
Но проблема не только в самом НДС.

Мы зависим от подрядчиков:
— 🚚 логистика
— 🚛 перевозка
— 📦 фулфилмент
— 🛠 сервисы

И у них происходит следующее👇
— из-за НДС они поднимают цены на 10%, чтобы сохранить доходность;
— выходят из тени и начинают платить налоги → ещё +% к тарифам.

📈 Итог:
фактически всё вокруг дорожает на 15–20%.
По сути это рост себестоимости на 5–10%.

➕ Плюс у вас самих:
— появляется НДС 5%;
— нужна бухгалтерия, нормальный учёт, администрирование - то есть + расходы.

Да, часть НДС и роста себестоимости можно и нужно перекладывать на покупателя.
Но не весь —
рынок не позволит бесконечно повышать цену.

📌 Итог сценария 1:
–5% маржинальности

(очень усреднённо, только за счёт НДС и обеления подрядчиков).

Если маржа падает с 18% до 13% —
это ещё очень оптимистичный сценарий.

🔹 Дополнение про льготные регионы

Если вы работали на 1%,
то высокая вероятность перехода на 6%.
👉 ещё –5% к маржинальности.
Понимаю, что многие в льготные регионы изначально не лезли,
поэтому сценарий не для всех.
Но для тех, кому актуально — адаптация будет ещё жёстче.

🟧 Сценарий 2. Переход на «белый» ввоз

Добавляем следующий уровень реальности.

Вы вынуждены ввозить товар в белую:
— 🧾 растаможка
— 🚚 легальная логистика
— 📑 официальные документы

📈 Себестоимость растёт примерно на 25%.

Что происходит с маржой:
— было: 18%
— после НДС и подрядчиков: ~13%
— после белого ввоза остаётся: ~5%

Это уже цифры, которые:
— плохо масштабируются;
— не прощают ошибок;
— не выдерживают просадки в рекламе или спросе и новостей от ВБ.

Честно — грустно, но это реальность 😔

🟩 Сценарий 3. Реалистичный

Тут, думаю, ни у кого нет иллюзий,
что в горизонте 6 месяцев Wildberries с высокой вероятностью:

— 📈 поднимет комиссии;
— 📦 увеличит стоимость логистики;
— 🏬 пересмотрит хранение и доп. услуги.

Берём минимум +5% к расходам на WB.

Собираем всё вместе👇
— +5% из-за НДС
— +25% к себестоимости (белый ввоз)
— +5% расходов на WB

📉 Маржинальность падает до ~2%.

И это ещё не финал.

🟥 Сценарий 4. ЭКСТРИМ 🚨

(он же «добро пожаловать в будущее»)

Представьте, что одновременно происходит:

— белый ввоз: +25% к себестоимости;
— НДС: +5%;
— комиссия WB: +5%;
— логистика: +15%;
— ДРР: не 10%, а 20% (вполне реально);
— брак + ФОТ: не 30%, а 40–50%
(с самозанятыми придётся заканчивать → растёт налоговая нагрузка на сотрудников).

Если вы это не считаете заранее —
👉 2026 год вы не вывезете.

Без эмоций.
Просто математика.

➡️ В третьей части разберём,
какие базовые шаги нужно делать уже сейчас,
чтобы был шанс остаться в игре.

Продолжение — ниже 👇