Открытие китайской компании для продажи на WB 🇨🇳 Даже если не будете открывать - интересно почитать ;) В этом году очень много разговоров про оптимиза…

Открытие китайской компании для продажи на WB 🇨🇳

Даже если не будете открывать - интересно почитать ;)

В этом году очень много разговоров про оптимизацию торговли,
и один из популярных советов для тех, кто уже не маленький —
торговать на WB от лица китайской компании.
(И от других юрисдикций, но это отдельно разберем может быть)

Ниже — немного информации и личных наблюдений по особенностям такого решения 👇

1️⃣ СПП

От 0 до 7%, то есть в разы нише СПП у РФ продавцов

Но иногда компенсируют СПП курсом.
Если ЦБ меняет юань по 11₽,
То WB может выставляет цену по курсу 10,8.

2️⃣ Инструменты продвижения

Есть ограничения. Почему — загадка.

— Джем доступен
— а вот другие инструменты продвижения типа «баллы за отзывы» и похожие — нет

3️⃣ Комиссия

От 8 до 18% в зависимости от категории.
Это значительно ниже, чем у РФ-кабинета.
Но тут надо смотреть как раз в совокупности с СПП.
В общем для Китая делают нормально, как я выше описывал
Низкое или нулевое СПП и при этом низкие комиссии.

4️⃣ Логистика

1 в 1 как у РФ кабинета, те же тарифы.

Индекс локализации формально есть,
но по факту всегда равен 1 🤷‍♂️

5️⃣ Отгрузка

❌ ФБО не принимают
✅ только ФБС

6️⃣ Деньги

WB сам не выплачивает деньги.
Выплаты идут через посредника.

И тут важный момент:
— дистанционно посредник не отвечает
— подключения и вопросы — только личный визит в офис в Китае

7️⃣ Реклама

Работает оооочень плохо 😬

Алгоритмы не ясны.
Товар может просто:
— пропасть из выдачи на несколько дней
— не ранжироваться ни по одному ключу
— не находиться даже по артикулу

Не бустит.
Не цепляет ключи.

Потом бывает возвращается, бывает нет...

Скорее всего, кабинет ещё будут допиливать.
Но там точно работает по каким-то своим алгоритмам.

8️⃣ Продвижение

Привычные способы не работают.

Самый рабочий метод — классический китайский:
Под который ВБ это все и создавал ))
👉 стырить контент у ТОП-конкурента
👉 поставить цену на 20% ниже 😄

9️⃣ Регистрация

Стоимость — 10 000 юаней,
которые обещают зачислить на рекламный кабинет.

По факту:
— зачисляют 30 000 рублей

Кабинет селлера — на китайском,
рекламный кабинет — на русском.

🔟 Поддержка

Может не отвечать неделями.
Вот вы в Китае работаете, у Китайцев и спрашивайте!

1️⃣1️⃣ Вывод средств

Возможен только при сумме от 10 000.

1️⃣2️⃣ Где есть смысл

Есть резон заходить только в категории,
где максимальная разница в комиссии.

— РФ: 40%
— Китай: 8%
Так можно компенсировать отсутствие СПП.
А категории с большой разницей есть, но зная ВБ это все поменяться может в любой момент

1️⃣3️⃣ Документы на товар

Сертификаты и декларации — не требуются.

Честный знак:
китайские компании могут продавать без всей этой истории с ЧЗ —
это официальная позиция платформы «Честный знак».
В общем:
продавай что хочешь и как хочешь 😄
Китаец русского не обманывает! Никогда! ))

📎 В прикреплённом файле в первом комментарии —
комиссии по категориям для китайских компаний.

—
У кого есть еще информация по специфике продажи от Китайского лица - дополните в комментариях, я вынесу в пост!