14.03.2026 18:47
Самая большая проблема WB — это не WB Больше всего нормально работать и зарабатывать на WB мне мешает даже не сам Wildberries.
Самая большая проблема WB — это не WB
Больше всего нормально работать и зарабатывать на WB мне мешает даже не сам Wildberries.
Не разные СПП, не ИУ, не постоянные изменения правил.
Да, всё это влияет. И ещё как.
Но столько же, а иногда и больше, вреда рынку наносят
некомпетентные селлеры.
Казалось бы — ну не умеют работать, не продают, уйдут.
Какие они конкуренты?
Когда-то так и будет.
Но пока они «работают» и уходят, они очень мешают всем остальным нормально работать.
Цена товара
Любой % выкупа, любые тарифы, НДС, логистика (хоть 100₽, хоть 1000₽), CPM 3000 ₽
— всё это можно и нужно закладывать в цену.
На нормальном рынке за это платит конечный покупатель.
Компетентные селлеры так и делают.
Точнее — пытаются.
Проблема в другом: огромное количество селлеров даже не знает, что логистику нужно считать с учётом % выкупа.
Вы не представляете, сколько людей на WB не могут нормально посчитать юнитку.
не говоря уже о маркетинговых стратегиях, воронках и так далее…
Услышали, что «на WB можно продавать легко»,
что-то купили,
поставили цену «чуть дешевле, чем в топе» —
и сидят, обновляют кабинет, ждут миллионы.
Цифры в кабинете растут — значит, я зарабатываю.
То, что фактически он уже в минусе,
— интуитивно не укладывается.
Дальше WB поднимает тарифы,
растут налоги, появляются ЧЗ, индекс локализации и прочие радости.
А некомпетентный селлер это не учитывает вообще
Продавал в минус 10% — стал продавать в минус 20%.
Но виджет баланса растёт — значит всё огонь.
Именно они ставят неадекватно низкие цены и тем самым не дают остальным нормально их поднять
При этом юнит-экономика — это даже не начальная школа.
Это предшкольная подготовка.
Кому это выгодно?
Кое-кому выгодно ;)
Максимум селлеров, торгующих себе в минус, —
максимально низкие цены и приток покупателей с других площадок.
Реклама
Когда ставки были видны, все видели этот цирк.
2-ое место CPM 1 000 ₽.
И рядом на 1-ом — кто-то со ставкой 9 000 ₽.
Зачем? Никто не знает. Включая его самого.
Про плагины, расчёты, экономику ключа он и не слышал.
да и зачем, если можно просто поставить 9000 ₽ в авто РК, стать лидером —
и продажи пойдут… с рекламой все понятно и просто!
Сейчас ставки скрыли.
Чтобы селлер спокойно ставил «ставку лидера» и ни о чем не переживал.
WB же плохого не посоветует.
Сходится у него экономика или нет — он не знает и пытается узнать.
Зачем эти сложности, если есть рекомендованная ставка?
Итого
Некомпетентные селлеры:
— демпингуют, думая, что нашли гениальную стратегию
— не повышают цены при росте расходов, потому что не понимают, в плюсе они или уже давно в минусе
— разгоняют аукцион, делая неадекватные ставки без какой-либо стратегии
И говорят, что на ВБ ничего не работает...
—
Почти все системные проблемы WB можно заложить в расчёты и работать.
А вот некомпетентных селлеров в формулы не заложишь. ((
В 2026 году их станет меньше.
Они начинают понимать, что «что-то не так с их бизнесом», и уходят.
И даже не допускают мысли, что у потому, что они не учились и у них нет нужных знаний.
Просто ВБ кривой. А они не причем.
Всё это выросло из мифа:
«На WB может торговать любой, пара часов в день и погнали»
Может.
Но недолго.
Самое забавное — делаешь бесплатные уроки, вебинары, даёшь реально рабочие стратегии.
А люди даже на бесплатное не приходят.
Ладно вебинары…
Это что-то на сложном...
они даже такой пост осилить не могут… точнее не хотят… напрягаться...
«Ой, что-то длинно», «сложно», «а можно как-то попроще и короче?».
Можно.
Это в рилсах — «как разбогатеть на WB».
Там в них все просто и легко… за 1 минуту!
У меня никогда не было обещаний, что будет просто.
Что будет эффективно — да.
Что просто — нет.
—
Повлиять на WB я значимо не могу, что бы устранить их проблемы!
А вот помогать селлерам — могу:
• через мой плагин EVIRMA,
• через мой канал, с такими сложными лонгридами,
• через курсы и т.д.
Что и делаю для вас регулярно...
Надеюсь, это все вам помогает… 🤝
В общем!
Всем компетенций, продаж и терпения.
Этот перио...
Больше всего нормально работать и зарабатывать на WB мне мешает даже не сам Wildberries.
Не разные СПП, не ИУ, не постоянные изменения правил.
Да, всё это влияет. И ещё как.
Но столько же, а иногда и больше, вреда рынку наносят
некомпетентные селлеры.
Казалось бы — ну не умеют работать, не продают, уйдут.
Какие они конкуренты?
Когда-то так и будет.
Но пока они «работают» и уходят, они очень мешают всем остальным нормально работать.
Цена товара
Любой % выкупа, любые тарифы, НДС, логистика (хоть 100₽, хоть 1000₽), CPM 3000 ₽
— всё это можно и нужно закладывать в цену.
На нормальном рынке за это платит конечный покупатель.
Компетентные селлеры так и делают.
Точнее — пытаются.
Проблема в другом: огромное количество селлеров даже не знает, что логистику нужно считать с учётом % выкупа.
Вы не представляете, сколько людей на WB не могут нормально посчитать юнитку.
не говоря уже о маркетинговых стратегиях, воронках и так далее…
Услышали, что «на WB можно продавать легко»,
что-то купили,
поставили цену «чуть дешевле, чем в топе» —
и сидят, обновляют кабинет, ждут миллионы.
Цифры в кабинете растут — значит, я зарабатываю.
То, что фактически он уже в минусе,
— интуитивно не укладывается.
Дальше WB поднимает тарифы,
растут налоги, появляются ЧЗ, индекс локализации и прочие радости.
А некомпетентный селлер это не учитывает вообще
Продавал в минус 10% — стал продавать в минус 20%.
Но виджет баланса растёт — значит всё огонь.
Именно они ставят неадекватно низкие цены и тем самым не дают остальным нормально их поднять
При этом юнит-экономика — это даже не начальная школа.
Это предшкольная подготовка.
Кому это выгодно?
Кое-кому выгодно ;)
Максимум селлеров, торгующих себе в минус, —
максимально низкие цены и приток покупателей с других площадок.
Реклама
Когда ставки были видны, все видели этот цирк.
2-ое место CPM 1 000 ₽.
И рядом на 1-ом — кто-то со ставкой 9 000 ₽.
Зачем? Никто не знает. Включая его самого.
Про плагины, расчёты, экономику ключа он и не слышал.
да и зачем, если можно просто поставить 9000 ₽ в авто РК, стать лидером —
и продажи пойдут… с рекламой все понятно и просто!
Сейчас ставки скрыли.
Чтобы селлер спокойно ставил «ставку лидера» и ни о чем не переживал.
WB же плохого не посоветует.
Сходится у него экономика или нет — он не знает и пытается узнать.
Зачем эти сложности, если есть рекомендованная ставка?
Итого
Некомпетентные селлеры:
— демпингуют, думая, что нашли гениальную стратегию
— не повышают цены при росте расходов, потому что не понимают, в плюсе они или уже давно в минусе
— разгоняют аукцион, делая неадекватные ставки без какой-либо стратегии
И говорят, что на ВБ ничего не работает...
—
Почти все системные проблемы WB можно заложить в расчёты и работать.
А вот некомпетентных селлеров в формулы не заложишь. ((
В 2026 году их станет меньше.
Они начинают понимать, что «что-то не так с их бизнесом», и уходят.
И даже не допускают мысли, что у потому, что они не учились и у них нет нужных знаний.
Просто ВБ кривой. А они не причем.
Всё это выросло из мифа:
«На WB может торговать любой, пара часов в день и погнали»
Может.
Но недолго.
Самое забавное — делаешь бесплатные уроки, вебинары, даёшь реально рабочие стратегии.
А люди даже на бесплатное не приходят.
Ладно вебинары…
Это что-то на сложном...
они даже такой пост осилить не могут… точнее не хотят… напрягаться...
«Ой, что-то длинно», «сложно», «а можно как-то попроще и короче?».
Можно.
Это в рилсах — «как разбогатеть на WB».
Там в них все просто и легко… за 1 минуту!
У меня никогда не было обещаний, что будет просто.
Что будет эффективно — да.
Что просто — нет.
—
Повлиять на WB я значимо не могу, что бы устранить их проблемы!
А вот помогать селлерам — могу:
• через мой плагин EVIRMA,
• через мой канал, с такими сложными лонгридами,
• через курсы и т.д.
Что и делаю для вас регулярно...
Надеюсь, это все вам помогает… 🤝
В общем!
Всем компетенций, продаж и терпения.
Этот перио...