28.04.2026 08:00
⭕️КЕЙС⭕️ 77% выручки от одного покупателя.
⭕️КЕЙС⭕️ 77% выручки от одного покупателя. И он же — самый невыгодный.
Клиент — производственная компания, которая делает мойки и раковины уже 20 лет. 200 сотрудников, два завода, 50 млн рублей выручки в месяц.
Все выглядело стабильно, пока не собрали ОПиУ.
Оказалось: главный покупатель дает минимальную маржу, требует бонусы, штрафует за просрочки и держит на себе всю логистику.
А потом появился риск, что он уйдет с российского рынка.
Это могло бы привести к потери трех четвертей выручки, увольнению половины сотрудников и закрытию завода.
Вместо этого компания вышла в плюс по маржинальному доходу на 2,5 млн рублей. Рассказали как — в карточках.
Скачайте бесплатный гайд «40 антикризисных идей по выживанию». Внутри набор коротких, практичных решений для вашего бизнеса прямо сейчас.
Клиент — производственная компания, которая делает мойки и раковины уже 20 лет. 200 сотрудников, два завода, 50 млн рублей выручки в месяц.
Все выглядело стабильно, пока не собрали ОПиУ.
Оказалось: главный покупатель дает минимальную маржу, требует бонусы, штрафует за просрочки и держит на себе всю логистику.
А потом появился риск, что он уйдет с российского рынка.
Это могло бы привести к потери трех четвертей выручки, увольнению половины сотрудников и закрытию завода.
Вместо этого компания вышла в плюс по маржинальному доходу на 2,5 млн рублей. Рассказали как — в карточках.
Скачайте бесплатный гайд «40 антикризисных идей по выживанию». Внутри набор коротких, практичных решений для вашего бизнеса прямо сейчас.