06.07.2026 06:00
Ваши клиенты годами лечат не ту болячку.
Ваши клиенты годами лечат не ту болячку.
Делаем посты интереснее, часть 2.
В прошлой части мы выяснили: если пост скучный, человек закрывает его и уходит смотреть на котов.
Но есть проблема похуже.
Вы можете написать пост про самую реальную, острую проблему, а выхлопа всё равно будет ноль.
Просто вы с клиентом смотрите на эту проблему с абсолютно разных колоколен.
Человек сам себе поставил диагноз. У него на все есть свое мнение и даже гениальный план спасения.
Который почему то раз за разом ведет его в тупик.
Так вот, ваша задача — не поддакивать этой иллюзии, а жестко ткнуть пальцем в его ошибку.
Вы берете логику клиента, выкатываете её на середину комнаты и показываете, почему она не работает в реальности.
Давайте на примерах.
Возьмем коучей по доходам.
Ваш потенциальный клиент сидит без денег и думает:
У меня мало заказов, потому что мне не хватает экспертности. Вот сейчас куплю еще один курс, получу сертификат, стану увереннее и тогда подниму цену.
Что на это можно ответить?
Да вы можете хоть весь туалет этими дипломами обклеить, чек не вырастет.
Вы пытаетесь лечить дефицит знаний, хотя на самом деле просто до ужаса боитесь назвать нормальную цену. Лишняя бумажка страх не лечит.
Вы просто станете самым дипломированным нищим на рынке.
Или пример из ниши семейных психологов.
Допустим женщина жалуется:
Муж отдалился, вообще не обращает внимания. Я насмотрелась коротких роликов и теперь жестко выстраиваю личные границы. Пресекаю любые попытки залезть в мое пространство, пускай поймет кого потерял.
На какую тему может быть пост?
Вы думаете, что спасаете брак, а сами превратились в злобного дикобраза, к которому подойти страшно. Вы лечите холодность еще большим холодом. В итоге построите бетонный забор, за которым останетесь в полном одиночестве.
Зато с четкими границами.
Когда человек читает такой разнос своего привычного сценария, у него ломается шаблон.
В голове щелкает:
Е-мое, а ведь я реально делаю только хуже. Этот автор видит то, чего я сам вообще не замечаю.
Найдите частые провальные идеи самолечения в вашей нише.
Снимите с подписчиков розовые очки и покажите, как на самом деле решается их проблема
А в комментариях можете поделиться, какими самыми абсурдными способами люди забивают себе голову в вашей нише?
Делаем посты интереснее, часть 2.
В прошлой части мы выяснили: если пост скучный, человек закрывает его и уходит смотреть на котов.
Но есть проблема похуже.
Вы можете написать пост про самую реальную, острую проблему, а выхлопа всё равно будет ноль.
Просто вы с клиентом смотрите на эту проблему с абсолютно разных колоколен.
Человек сам себе поставил диагноз. У него на все есть свое мнение и даже гениальный план спасения.
Который почему то раз за разом ведет его в тупик.
Так вот, ваша задача — не поддакивать этой иллюзии, а жестко ткнуть пальцем в его ошибку.
Вы берете логику клиента, выкатываете её на середину комнаты и показываете, почему она не работает в реальности.
Давайте на примерах.
Возьмем коучей по доходам.
Ваш потенциальный клиент сидит без денег и думает:
У меня мало заказов, потому что мне не хватает экспертности. Вот сейчас куплю еще один курс, получу сертификат, стану увереннее и тогда подниму цену.
Что на это можно ответить?
Да вы можете хоть весь туалет этими дипломами обклеить, чек не вырастет.
Вы пытаетесь лечить дефицит знаний, хотя на самом деле просто до ужаса боитесь назвать нормальную цену. Лишняя бумажка страх не лечит.
Вы просто станете самым дипломированным нищим на рынке.
Или пример из ниши семейных психологов.
Допустим женщина жалуется:
Муж отдалился, вообще не обращает внимания. Я насмотрелась коротких роликов и теперь жестко выстраиваю личные границы. Пресекаю любые попытки залезть в мое пространство, пускай поймет кого потерял.
На какую тему может быть пост?
Вы думаете, что спасаете брак, а сами превратились в злобного дикобраза, к которому подойти страшно. Вы лечите холодность еще большим холодом. В итоге построите бетонный забор, за которым останетесь в полном одиночестве.
Зато с четкими границами.
Когда человек читает такой разнос своего привычного сценария, у него ломается шаблон.
В голове щелкает:
Е-мое, а ведь я реально делаю только хуже. Этот автор видит то, чего я сам вообще не замечаю.
Найдите частые провальные идеи самолечения в вашей нише.
Снимите с подписчиков розовые очки и покажите, как на самом деле решается их проблема
А в комментариях можете поделиться, какими самыми абсурдными способами люди забивают себе голову в вашей нише?