23.04.2026 13:17
Всем привет!
Всем привет! На связи Лера Чулкина - специалист по бренд-менеджменту ✨, и сегодня разберем одну из самых недооцененных тем в бренд-стратегии - товары-заменители (субституты).
В прошлых постах я уже говорила: ключевое в продукте - не его характеристики, а задача, которую он решает. Если мы забываем об этом, то ограничиваем свой рынок только прямой категорией. Мы привыкли думать, что конкурируем с соседней карточкой на Wildberries, у которой такой же цвет или цена. Но на деле мы часто конкурируем с совершенно иными жизненными сценариями.
Формула успеха проста: создать продукт, который справляется с задачей пользователя лучше, чем его привычный «заменитель».
Как это работает на примерах:
1. Набор для детского творчества vs Гаджеты Ваш реальный конкурент - не другой набор пластилина, а YouTube и планшет. Это самый дешевый и простой способ занять ребенка.
*• Задача: Освободить время родителя и занять досуг ребенка.
• Стратегия: Через сторителлинг мы доносим, что наш продукт дает не просто «занятость», а развитие нейронных связей и отсутствие «цифрового шума». Мы продаем пользу для будущего ребенка против сиюминутного удобства мультфильмов.*
2. Протеиновый батончик vs Кофе с булкой Если вы продаете полезный перекус, ваш конкурент - ближайшая кофейня или вендинг с шоколадками.
*• Задача: Быстро утолить голод на ходу и получить энергию.
• Стратегия: Мы конкурируем с привычкой «закинуться углеводами». Продаем не состав, а функциональное состояние: отсутствие тяжести, стабильный уровень сахара и долгое чувство сытости без чувства вины.*
3. Магниевая соль для ванн vs Поход на массаж Продукт конкурирует не только с другими солями, но и с услугами специалистов по релаксации.
*• Задача: Снять мышечный тонус и стресс после рабочего дня.
• Стратегия: Мы продаем «спа-салон дома за 20 минут». Это дешевле массажа, не нужно никуда ехать и записываться заранее. Мы предлагаем мгновенное решение проблемы здесь и сейчас.*
Когда вы выходите на рынок, задайте себе вопрос: «Каким способом потребитель решает свою проблему сейчас, если не покупает мой товар?»
Часто ответ кроется не в соседнем бренде, а в устоявшейся привычке или альтернативном сценарии. Ваша задача - доказать, что ваш продукт эффективнее, экологичнее или тупо удобнее этого «заменителя».
За подробными разборами и консультациями пишите @chulkinav
#пробрендингЧулкина
В прошлых постах я уже говорила: ключевое в продукте - не его характеристики, а задача, которую он решает. Если мы забываем об этом, то ограничиваем свой рынок только прямой категорией. Мы привыкли думать, что конкурируем с соседней карточкой на Wildberries, у которой такой же цвет или цена. Но на деле мы часто конкурируем с совершенно иными жизненными сценариями.
Формула успеха проста: создать продукт, который справляется с задачей пользователя лучше, чем его привычный «заменитель».
Как это работает на примерах:
1. Набор для детского творчества vs Гаджеты Ваш реальный конкурент - не другой набор пластилина, а YouTube и планшет. Это самый дешевый и простой способ занять ребенка.
*• Задача: Освободить время родителя и занять досуг ребенка.
• Стратегия: Через сторителлинг мы доносим, что наш продукт дает не просто «занятость», а развитие нейронных связей и отсутствие «цифрового шума». Мы продаем пользу для будущего ребенка против сиюминутного удобства мультфильмов.*
2. Протеиновый батончик vs Кофе с булкой Если вы продаете полезный перекус, ваш конкурент - ближайшая кофейня или вендинг с шоколадками.
*• Задача: Быстро утолить голод на ходу и получить энергию.
• Стратегия: Мы конкурируем с привычкой «закинуться углеводами». Продаем не состав, а функциональное состояние: отсутствие тяжести, стабильный уровень сахара и долгое чувство сытости без чувства вины.*
3. Магниевая соль для ванн vs Поход на массаж Продукт конкурирует не только с другими солями, но и с услугами специалистов по релаксации.
*• Задача: Снять мышечный тонус и стресс после рабочего дня.
• Стратегия: Мы продаем «спа-салон дома за 20 минут». Это дешевле массажа, не нужно никуда ехать и записываться заранее. Мы предлагаем мгновенное решение проблемы здесь и сейчас.*
Когда вы выходите на рынок, задайте себе вопрос: «Каким способом потребитель решает свою проблему сейчас, если не покупает мой товар?»
Часто ответ кроется не в соседнем бренде, а в устоявшейся привычке или альтернативном сценарии. Ваша задача - доказать, что ваш продукт эффективнее, экологичнее или тупо удобнее этого «заменителя».
За подробными разборами и консультациями пишите @chulkinav
#пробрендингЧулкина