08.07.2026 11:45
Миллионы на ветер: почему новый продукт не «взлетает» В провальном запуске продукта часто винят рекламу и маркетинг, х
Миллионы на ветер: почему новый продукт не «взлетает»
В провальном запуске продукта часто винят рекламу и маркетинг, хотя в первую очередь стоит проверить, не было ли ошибок в GTM-стратегии.
✍🏻 GTM (go-to-market) — детальный план вывода нового продукта/услуги на рынок. По сути, это система решений, которая описывает, как именно компания будет продавать продукт, где его продвигать и как обеспечить успешный запуск, минимизируя риски.
Дизайн-лид «Яндекса» Ольга Попандопуло выделяет 5 вещей, которые важно проверить до масштабирования:
🔵 Определите ключевые метрики заранее. Понимайте, на каком этапе пользователь «теряется», а не просто смотрите на итоговые продажи.
🔵 Считайте не только стоимость разработки. Оцените спрос, операционные расходы, поддержку и возможности масштабирования.
🔵 Проверяйте реальные сценарии пользователей. Люди часто решают задачу совсем не так, как предполагает команда — и именно в этом могут скрываться точки роста.
🔵 Инвестируйте в архитектуру с самого начала. Гибкая система позволяет быстрее тестировать гипотезы и запускать новые функции без дорогих переделок.
🔵 Не спешите масштабироваться. Сначала убедитесь, что продукт действительно нужен рынку: пользователи возвращаются сами, рекомендуют его другим и продолжают пользоваться без постоянной поддержки маркетинга.
Для самых любопытных — в статье подробно разобрали каждый из этапов построения GTM-стратегии и рассказали, как предусмотреть возможные риски.
Как вы считаете, что чаще всего становится причиной провала нового продукта?
🔥 — ошибки в стратегии запуска (GTM)
😱 — слабые реклама/маркетинг
👍 — слабое понимание потребностей аудитории
😢 — продукт сам по себе не решает реальную проблему
РБК Образование в «Макс»
В провальном запуске продукта часто винят рекламу и маркетинг, хотя в первую очередь стоит проверить, не было ли ошибок в GTM-стратегии.
✍🏻 GTM (go-to-market) — детальный план вывода нового продукта/услуги на рынок. По сути, это система решений, которая описывает, как именно компания будет продавать продукт, где его продвигать и как обеспечить успешный запуск, минимизируя риски.
Дизайн-лид «Яндекса» Ольга Попандопуло выделяет 5 вещей, которые важно проверить до масштабирования:
🔵 Определите ключевые метрики заранее. Понимайте, на каком этапе пользователь «теряется», а не просто смотрите на итоговые продажи.
🔵 Считайте не только стоимость разработки. Оцените спрос, операционные расходы, поддержку и возможности масштабирования.
🔵 Проверяйте реальные сценарии пользователей. Люди часто решают задачу совсем не так, как предполагает команда — и именно в этом могут скрываться точки роста.
🔵 Инвестируйте в архитектуру с самого начала. Гибкая система позволяет быстрее тестировать гипотезы и запускать новые функции без дорогих переделок.
🔵 Не спешите масштабироваться. Сначала убедитесь, что продукт действительно нужен рынку: пользователи возвращаются сами, рекомендуют его другим и продолжают пользоваться без постоянной поддержки маркетинга.
Для самых любопытных — в статье подробно разобрали каждый из этапов построения GTM-стратегии и рассказали, как предусмотреть возможные риски.
Как вы считаете, что чаще всего становится причиной провала нового продукта?
🔥 — ошибки в стратегии запуска (GTM)
😱 — слабые реклама/маркетинг
👍 — слабое понимание потребностей аудитории
😢 — продукт сам по себе не решает реальную проблему
РБК Образование в «Макс»