24.06.2026 11:38
Правила расчета реальной себестоимости и скрытые точки потери маржи в фэшн-индустрии Поговорили с Екатериной Башниной,
Правила расчета реальной себестоимости и скрытые точки потери маржи в фэшн-индустрии
Поговорили с Екатериной Башниной, главным аналитиком Omnidata.PML (ex-руководитель продукта PML в Спортмастере) о том, где можно потерять маржу еще до контракта с фабрикой, и как действовать в разных ситуациях. #словоэксперта
▶️ Как рассчитывать реальную себестоимость до подписания контракта с фабрикой и не терять маржу?
Cебестоимость товара в fashion-retail = цена поставщика + логистика + таможня + прочие прямые расходы (к прочим прямым расходам обычно относят тестирование и инспекции качества, сертификацию, комиссии агентов и другие невозмещаемые затраты).
Маржинальность коллекции чаще всего начинает проседать уже на этапе создания продукта. Плановая экономика, заложенная байерами, сталкивается с реальной калькуляцией поставщика. Бренд ещё до производства и продаж прикидывает: «Мы хотим продавать его за 10 999 ₽ и зарабатывать, например, 77% маржи».
На этапе эскиза дизайнеру и технологу важно уже видеть ориентировочную себестоимость и сверять её с целевой маржой, чтобы корректировать материалы и конструкцию. Когда дизайнеры и технологи начинают реально считать изделие, выясняется: ткань может быть дороже, фурнитура сложнее, конструкция (например, 6 карманов) увеличивает стоимость пошива.
Реальные же цифры они увидят после того, как поставщик просчитает каждую составляющую изделия, каждый метр ткани, каждую пуговицу. И здесь возможны два сценария:
▪️ Если маржа выходит 75% вместо 77% – это повод для маневров: обсудить с байерами, можно ли добрать её на другой модели в категории.
▪️ Если отклонение критическое, продукт приходится пересобирать: менять дизайн, материалы или BOM. Без сквозного контроля этот разрыв легко упустить еще до подписания контракта с фабрикой, когда изменения становятся дорогими.
Отдельная проблема – отсутствие единого подхода к костинговым данным. Когда у разных менеджеров разные Excel-файлы, форматы, валюты и версии, бизнес теряет сопоставимость и контроль над цифрами. В такой среде поставщики могут «растворять» отдельные элементы стоимости внутри общей цены – от логистики до собственной маржи, включая их в стоимость ткани или операций.
Подписывайтесь на Fashion retail
Поговорили с Екатериной Башниной, главным аналитиком Omnidata.PML (ex-руководитель продукта PML в Спортмастере) о том, где можно потерять маржу еще до контракта с фабрикой, и как действовать в разных ситуациях. #словоэксперта
▶️ Как рассчитывать реальную себестоимость до подписания контракта с фабрикой и не терять маржу?
Cебестоимость товара в fashion-retail = цена поставщика + логистика + таможня + прочие прямые расходы (к прочим прямым расходам обычно относят тестирование и инспекции качества, сертификацию, комиссии агентов и другие невозмещаемые затраты).
Маржинальность коллекции чаще всего начинает проседать уже на этапе создания продукта. Плановая экономика, заложенная байерами, сталкивается с реальной калькуляцией поставщика. Бренд ещё до производства и продаж прикидывает: «Мы хотим продавать его за 10 999 ₽ и зарабатывать, например, 77% маржи».
На этапе эскиза дизайнеру и технологу важно уже видеть ориентировочную себестоимость и сверять её с целевой маржой, чтобы корректировать материалы и конструкцию. Когда дизайнеры и технологи начинают реально считать изделие, выясняется: ткань может быть дороже, фурнитура сложнее, конструкция (например, 6 карманов) увеличивает стоимость пошива.
Реальные же цифры они увидят после того, как поставщик просчитает каждую составляющую изделия, каждый метр ткани, каждую пуговицу. И здесь возможны два сценария:
▪️ Если маржа выходит 75% вместо 77% – это повод для маневров: обсудить с байерами, можно ли добрать её на другой модели в категории.
▪️ Если отклонение критическое, продукт приходится пересобирать: менять дизайн, материалы или BOM. Без сквозного контроля этот разрыв легко упустить еще до подписания контракта с фабрикой, когда изменения становятся дорогими.
Отдельная проблема – отсутствие единого подхода к костинговым данным. Когда у разных менеджеров разные Excel-файлы, форматы, валюты и версии, бизнес теряет сопоставимость и контроль над цифрами. В такой среде поставщики могут «растворять» отдельные элементы стоимости внутри общей цены – от логистики до собственной маржи, включая их в стоимость ткани или операций.
Подписывайтесь на Fashion retail