🚀 Портрет ипотечного заёмщика апреля Аналитики платформы Сделка.рф изучили пул заявок по 600+ девелоперам, чтобы понять

🚀 Портрет ипотечного заёмщика апреля

Аналитики платформы Сделка.рф изучили пул заявок по 600+ девелоперам, чтобы понять, как рынок адаптировался к высоким ставкам.

🌱 Ипотека стала продуктом для «белых воротничков». Рынок перешёл в стадию борьбы за прозрачного заёмщика — клиента с полностью подтверждённым белым доходом, высокой должностью и понятной банку должностной историей (или кредитной?)

🚀 Экономика стабильного найма

🌱 Сотрудники в найме занимают 92,1% всех заявок. Доля собственников бизнеса и самозанятых в общем объёме за апрель практически исчезла из статистики (менее 1% на каждую категорию). ИП держится на уровне 6,6%, но и здесь тренд на снижение.

🚀 Медианные доходы:

✅Наёмный сотрудник: 200 000 рублей
✅Индивидуальный предприниматель: 350 000 рублей
✅Собственник бизнеса: 500 000 рублей

🌱 При текущих ставках и медианном кредите в 6 млн рублей, доход от 150 000 рублей становится объективным условием для одобрения. Если заработок ниже, риск отказа по ПДН возрастает.

Кому достаются субсидии, а кто платит по полной

🌱 Зумеры (18–25 лет) — самая малочисленная группа. Почти 80% из них заходят по Базовой программе. Льготы на молодёжь почти не работают.

🌱 Ядро (25–45 лет) — единственный сегмент, где льготные программы доминируют. Семейная ипотека забирает около 45%, а ИТ-ипотека — 22%.

🌱 Старшее поколение (55+) — здесь 100% заявок по рыночной ставке.

🌱 Клиентам младше 25 и старше 55 лет сложнее всего войти в сделку. Большинство не попадает под условия льготных программ, а рыночная ставка часто оказывается неподъёмной. Выходом на покупку становятся рассрочки, траншевая ипотека или дополнительное субсидирование ставки застройщиком.

🌱 В самом активном сегменте (25-35 лет) основные заёмщики — мужчины, их 63%. Это те самые айтишники и главы молодых семей, которые являются драйверами льготных программ.

🚀 Сито одобряемости: проходной балл апреля

🌱 Аномалия месяца в том, что самая высокая одобряемость — у машино-мест (54,5%). Банки охотнее одобряют малые чеки на понятные объекты. Строящееся жильё одобряют в 37,8% случаев, готовое — в 27,5%.

🚀 Финансовый фильтр: прощаемся с нулевыми взносами

🌱 Период возможности входа без накоплений официально закрыт. Теперь это рынок тех, кто умеет копить.

✅Средний ПВ зафиксировался на уровне 30%.

✅Медианный кредит по рынку встал на отметке 6 млн рублей, в сегменте ИТ-ипотеки ожидаемо выше — 8,5 млн.

🌱 Типичный покупатель апреля — это заёмщик с собственным капиталом от 2,5 млн рублей. Основной поток сделок сейчас идет от тех, кто накопил на взнос, или тех, кто перекладывает средства из старого жилья в новое.

🚀 Как использовать данные в работе?

🌱 Брокерам: не спешите подавать заявку, если доход кажется пограничным. Проверяйте подтверждение по 2-НДФЛ на старте — это убережёт клиента от отказа, который портит кредитную историю.

🌱 Маркетингу и отделам продаж: смещайте фокус на стабильный корпоративный сектор и активную группу 25–45 лет. Адаптируйте офферы под Семейную и ИТ-ипотеку до грядущих летних изменений.

🌱  Коммерческому блоку: используйте паркинг как инструмент удержания. Высокая одобряемость машино-мест позволяет зафиксировать клиента в проекте и не отпускать его к конкурентам, даже если решение по кредиту на квартиру затягивается.

❗️ Статистика подготовлена на основе аналитических срезов компании - смотрите таблицы в карусели.

#СделкаРФ #аналитика #ипотека
@sdelkarf_news @rusipoteka