19.03.2026 09:15
Цена по карте лояльности: всегда ли это выгодно Все привыкли, что многие цены по скидочной карте получаются ниже.
Цена по карте лояльности: всегда ли это выгодно
Все привыкли, что многие цены по скидочной карте получаются ниже. Но сети используют такой приём: завышают базовую стоимость, чтобы скидка выглядела внушительнее. Особенно часто это встречается в категориях техники и бытовой химии.
Например. стоит на полке миксер за 3990₽. Красный ценник: «По карте — 2990₽, выгода 1000₽». Покупатель радуется, берёт. Но если проверить этот же миксер в соседнем гипермаркете или на маркетплейсе, окажется, что его обычная рыночная цена — 2900₽. То есть без всяких карт он дешевле.
На что обращать внимание:
Считать не размер скидки, а финальную цену. Сравнивать её с ценой на этот же товар в других местах через приложения-агрегаторы. Карта лояльности должна давать реальную экономию, а не иллюзию.
Почему это работает. Маркетологи знают: человек реагирует на крупную цифру «выгоды» и перестаёт анализировать. Мы попадаем в ловушку контраста: 1000 рублей экономии затмевает тот факт, что итоговая цена всё равно выше рыночной. Осознанное потребление начинается с вопроса: «А сколько это стоит на самом деле, без скидок?».
Все привыкли, что многие цены по скидочной карте получаются ниже. Но сети используют такой приём: завышают базовую стоимость, чтобы скидка выглядела внушительнее. Особенно часто это встречается в категориях техники и бытовой химии.
Например. стоит на полке миксер за 3990₽. Красный ценник: «По карте — 2990₽, выгода 1000₽». Покупатель радуется, берёт. Но если проверить этот же миксер в соседнем гипермаркете или на маркетплейсе, окажется, что его обычная рыночная цена — 2900₽. То есть без всяких карт он дешевле.
На что обращать внимание:
Считать не размер скидки, а финальную цену. Сравнивать её с ценой на этот же товар в других местах через приложения-агрегаторы. Карта лояльности должна давать реальную экономию, а не иллюзию.
Почему это работает. Маркетологи знают: человек реагирует на крупную цифру «выгоды» и перестаёт анализировать. Мы попадаем в ловушку контраста: 1000 рублей экономии затмевает тот факт, что итоговая цена всё равно выше рыночной. Осознанное потребление начинается с вопроса: «А сколько это стоит на самом деле, без скидок?».