15.04.2026 15:43
Как избежать потерь при выборе заказчика в металлообработке
Делимся интересным и полезным материалом от наших коллег из COMETAL: Технический директор компании Евгений Громов – о том, как избежать потерь и «острых углов» при выборе заказчика в металлообработке и почему «самый дешевый» подрядчик часто обходится дороже
• Главная иллюзия: можно сделать дешево, качественно и быстро. В реальности ускорение удорожает проект, а погоня за идеальной точностью при минимальной цене ведет к переплатам за ненужные допуски.
• Три главные ошибки: выбор по принципу «самый дешевый» (оборачивается простоями), плохо проработанное ТЗ (размножает уточняющие вопросы и переделки) и игнорирование технологии ради скорости (ведет к браку и длительным доработкам).
• Тактика «получи три КП и выбери самое дешевое» не работает. В сложных изделиях разброс цен на рынке может достигать десяти раз. Побеждает не тот, кто давит на цену, а тот, кто погружается в технологию.
«Мы не раз видели, как заказчик уходил к конкуренту с ценой на 25% ниже, а через время возвращался – с кассовым разрывом у исполнителя, сломанным оборудованием и потерянными месяцами».
#СеверстальКлиентам
• Главная иллюзия: можно сделать дешево, качественно и быстро. В реальности ускорение удорожает проект, а погоня за идеальной точностью при минимальной цене ведет к переплатам за ненужные допуски.
• Три главные ошибки: выбор по принципу «самый дешевый» (оборачивается простоями), плохо проработанное ТЗ (размножает уточняющие вопросы и переделки) и игнорирование технологии ради скорости (ведет к браку и длительным доработкам).
• Тактика «получи три КП и выбери самое дешевое» не работает. В сложных изделиях разброс цен на рынке может достигать десяти раз. Побеждает не тот, кто давит на цену, а тот, кто погружается в технологию.
«Мы не раз видели, как заказчик уходил к конкуренту с ценой на 25% ниже, а через время возвращался – с кассовым разрывом у исполнителя, сломанным оборудованием и потерянными месяцами».
#СеверстальКлиентам