28.04.2026 09:11
Банки и экосистемы заберут клиентов у страховщиков
Банки и экосистемы заберут клиентов у страховщиков
Наткнулись на интересные размышления Никиты Возакова, CEO интегратора Insapp. Он рассказывает, что годовой страховой полис как разовая покупка постепенно теряет актуальность. В скором времени, всё будет работать по подписочной системе: фиксированный ежемесячный платёж, гибкое покрытие, возможность включать и отключать опции в зависимости от ситуации.
🔸Ну и что греха таить — это уже не будущее, а настоящее. ОСАГО в каршеринге продаётся поминутно, в лизинге страховка зашита в единый платёж, банки присматриваются к автопролонгации с регулярным списанием. Скоро клиент, скорее всего, перестанет думать о полисе как об отдельной покупке.
🔸Ну и самое главное, что основные бенефициары не страховщики, а те, у кого уже есть подписочные отношения с клиентом. Банки, экосистемы, маркетплейсы. Они встроят страховку в свои пакеты, а бренд страховой компании станет практически незаметным на фоне дистрибьютора.
В общем, страховщикам стоит готовиться к роли "невидимого поставщика". Конкуренция за место в чужих подписках будет жёсткой. Ведь новая реальность будет такой, что клиент платит за доступ к защите, а не за бумажку и выбирает не страховую компанию, а банк с удобным приложением. Привыкайте.
Подписывайтесь на Страховой случай
Наткнулись на интересные размышления Никиты Возакова, CEO интегратора Insapp. Он рассказывает, что годовой страховой полис как разовая покупка постепенно теряет актуальность. В скором времени, всё будет работать по подписочной системе: фиксированный ежемесячный платёж, гибкое покрытие, возможность включать и отключать опции в зависимости от ситуации.
🔸Ну и что греха таить — это уже не будущее, а настоящее. ОСАГО в каршеринге продаётся поминутно, в лизинге страховка зашита в единый платёж, банки присматриваются к автопролонгации с регулярным списанием. Скоро клиент, скорее всего, перестанет думать о полисе как об отдельной покупке.
🔸Ну и самое главное, что основные бенефициары не страховщики, а те, у кого уже есть подписочные отношения с клиентом. Банки, экосистемы, маркетплейсы. Они встроят страховку в свои пакеты, а бренд страховой компании станет практически незаметным на фоне дистрибьютора.
В общем, страховщикам стоит готовиться к роли "невидимого поставщика". Конкуренция за место в чужих подписках будет жёсткой. Ведь новая реальность будет такой, что клиент платит за доступ к защите, а не за бумажку и выбирает не страховую компанию, а банк с удобным приложением. Привыкайте.
Подписывайтесь на Страховой случай