19.06.2026 07:04
Банки против страховых брокеров Классическим страховым брокерам пора напрячься. Крупнейшие кредитные организации агресс
Банки против страховых брокеров
Классическим страховым брокерам пора напрячься. Крупнейшие кредитные организации агрессивно зачищают поляну страхования, превращая свои приложения для бизнеса в эффективные витрины по перепродаже рисков. Теперь банкиры пытаются сымитировать полноценный консалтинг в цифре, чтобы продавать услуги без живых посредников.
По данным консалтингового агентства Markswebb:
▪️В "СберБизнес", например, развернули натуральный страховой супермаркет. Там можно застраховать все: от товарных запасов до случайных посетителей. Платформа делает ставку на предельную прозрачность — все лимиты, исключения из покрытия и предварительные расчеты заботливо вшиты в интерфейс еще до этапа оформления заявки.
▪️Платформа "ВТБ Бизнес" действует точечно, продавая защиту персонала от несчастных случаев. Система позволяет на лету пересчитывать стоимость полисов за каждую голову сотрудника, выбирая между круглосуточным покрытием и защитой исключительно на рабочем месте.
Тимлид Markswebb Полина Шарова прокомментировала нам данную проблему:
В рамках страховых сервисов для бизнеса на рынке используются различные подходы к сопровождению клиента при выборе и оформлении страховых продуктов. Банки постепенно расширяют страховые предложения за пределы базовых продуктов, предлагая решения как для защиты бизнеса и имущества, так и для страхования сотрудников. Мы видим, что развитие страховых сервисов в мобильных банках происходит в направлении повышения прозрачности страховых продуктов и переноса все большей части процесса выбора и оформления полиса в цифровой канал.
Тренд на финальную оцифровку коробочных B2B-продуктов предельно прагматичен. Для бизнеса этот процесс подается под соусом инноваций и заботы. Де-факто же банки просто срезают агентские издержки и максимизируют свои безрисковые комиссионные доходы, наглухо запирая клиентов внутри собственных алгоритмических экосистем.
Подписывайтесь на Страховой случай
Классическим страховым брокерам пора напрячься. Крупнейшие кредитные организации агрессивно зачищают поляну страхования, превращая свои приложения для бизнеса в эффективные витрины по перепродаже рисков. Теперь банкиры пытаются сымитировать полноценный консалтинг в цифре, чтобы продавать услуги без живых посредников.
По данным консалтингового агентства Markswebb:
▪️В "СберБизнес", например, развернули натуральный страховой супермаркет. Там можно застраховать все: от товарных запасов до случайных посетителей. Платформа делает ставку на предельную прозрачность — все лимиты, исключения из покрытия и предварительные расчеты заботливо вшиты в интерфейс еще до этапа оформления заявки.
▪️Платформа "ВТБ Бизнес" действует точечно, продавая защиту персонала от несчастных случаев. Система позволяет на лету пересчитывать стоимость полисов за каждую голову сотрудника, выбирая между круглосуточным покрытием и защитой исключительно на рабочем месте.
Тимлид Markswebb Полина Шарова прокомментировала нам данную проблему:
В рамках страховых сервисов для бизнеса на рынке используются различные подходы к сопровождению клиента при выборе и оформлении страховых продуктов. Банки постепенно расширяют страховые предложения за пределы базовых продуктов, предлагая решения как для защиты бизнеса и имущества, так и для страхования сотрудников. Мы видим, что развитие страховых сервисов в мобильных банках происходит в направлении повышения прозрачности страховых продуктов и переноса все большей части процесса выбора и оформления полиса в цифровой канал.
Тренд на финальную оцифровку коробочных B2B-продуктов предельно прагматичен. Для бизнеса этот процесс подается под соусом инноваций и заботы. Де-факто же банки просто срезают агентские издержки и максимизируют свои безрисковые комиссионные доходы, наглухо запирая клиентов внутри собственных алгоритмических экосистем.
Подписывайтесь на Страховой случай