24.04.2026 12:12
Wildberries сократил выплаты владельцам ПВЗ на четверть в 2025-м
Wildberries на четверть сократил выплаты владельцам ПВЗ в 2025-м.
▪️В пояснительной записке к бухотчетности компании сказано, что агентское вознаграждение ПВЗ, выплаченное ООО РВБ (объединенная компания Wildberries & Russ), в прошлом году составило 10,1 млрд рублей, что на 25% меньше год к году. Но при этом совокупное количество ПВЗ компании за год возросло на 43%, до 94 тыс.
В Wildberries заявили, что "незначительная" динамика выплат обусловлена оптимизацией затрат компании на маркетинговые цели по привлечению новых партнеров. В компании уточнили, что дополнительным фактором стало изменение структуры партнерской базы: заметно выросла доля партнеров-сетевиков, управляющих значительным количеством ПВЗ.
▪️В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей считают, что статистика отчетности РВБ за 2025 год наглядно показывает смену в отношениях маркетплейса с партнерами. Компания практически свернула программы субсидирования новых точек. Кроме того, произошла "каннибализация" трафика: из-за открытия новых ПВЗ в непосредственной близости друг от друга доходность каждой отдельной точки падает.
▪️При этом ситуация в Wildberries заметно контрастирует с политикой Ozon и "Яндекс Маркета". В ассоциации отметили, что последние используют более гибкие, хотя и не менее жесткие инструменты регулирования доходности. Так, "Яндекс Маркет" остается лояльным к партнерам из-за роли "догоняющего" по числу ПВЗ. Ozon же пытался в 2024-м внедрить сервисный сбор для прибыльных точек, но после активного сопротивления партнеров отменил его.
Подписывайтесь на Свободную кассу
▪️В пояснительной записке к бухотчетности компании сказано, что агентское вознаграждение ПВЗ, выплаченное ООО РВБ (объединенная компания Wildberries & Russ), в прошлом году составило 10,1 млрд рублей, что на 25% меньше год к году. Но при этом совокупное количество ПВЗ компании за год возросло на 43%, до 94 тыс.
В Wildberries заявили, что "незначительная" динамика выплат обусловлена оптимизацией затрат компании на маркетинговые цели по привлечению новых партнеров. В компании уточнили, что дополнительным фактором стало изменение структуры партнерской базы: заметно выросла доля партнеров-сетевиков, управляющих значительным количеством ПВЗ.
▪️В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей считают, что статистика отчетности РВБ за 2025 год наглядно показывает смену в отношениях маркетплейса с партнерами. Компания практически свернула программы субсидирования новых точек. Кроме того, произошла "каннибализация" трафика: из-за открытия новых ПВЗ в непосредственной близости друг от друга доходность каждой отдельной точки падает.
▪️При этом ситуация в Wildberries заметно контрастирует с политикой Ozon и "Яндекс Маркета". В ассоциации отметили, что последние используют более гибкие, хотя и не менее жесткие инструменты регулирования доходности. Так, "Яндекс Маркет" остается лояльным к партнерам из-за роли "догоняющего" по числу ПВЗ. Ozon же пытался в 2024-м внедрить сервисный сбор для прибыльных точек, но после активного сопротивления партнеров отменил его.
Подписывайтесь на Свободную кассу