10.08.2026 11:45
А зачем вообще риелтор, если квартиру можно продать самому?
А зачем вообще риелтор, если квартиру можно продать самому?
На самом деле — можно. Сделали фотографии, выставили на Авито, ЦИАН, Домклик и ждёте покупателей.
❗️Но есть интересная статистика за последний год: квартиры, которые продаются с риелтором, уходят заметно быстрее. В Петербурге разница в сроках продажи может доходить примерно до 43 дней.
И я прекрасно понимаю почему.
Когда нам звонят по квартирам наших клиентов, часть покупателей приходит без своего агента. И очень часто человек слышит: квартира в ипотеке, есть обременение, наследство, доверенность, детские доли или встречная покупка — и сразу пугается:
«Ой, нет, там всё сложно, такую квартиру мы покупать не будем».
Хотя на самом деле сделка может быть абсолютно нормальной и безопасной.
И здесь задача хорошего риелтора — не потерять этого покупателя. Объяснить, как будет проходить сделка, как снимется обременение, как проведём расчёты, какие документы проверим. Плюс грамотно провести переговоры и торг.
То есть ценность агента сегодня не в том, чтобы просто выставить вашу квартиру на Авито. Это вы действительно можете сделать сами.
Ценность — довести человека, которому понравилась ваша квартира, от первого звонка до сделки и ваших денег на счёте.
И, как показывает практика, именно здесь самостоятельные продавцы чаще всего и теряют хороших покупателей.
На самом деле — можно. Сделали фотографии, выставили на Авито, ЦИАН, Домклик и ждёте покупателей.
❗️Но есть интересная статистика за последний год: квартиры, которые продаются с риелтором, уходят заметно быстрее. В Петербурге разница в сроках продажи может доходить примерно до 43 дней.
И я прекрасно понимаю почему.
Когда нам звонят по квартирам наших клиентов, часть покупателей приходит без своего агента. И очень часто человек слышит: квартира в ипотеке, есть обременение, наследство, доверенность, детские доли или встречная покупка — и сразу пугается:
«Ой, нет, там всё сложно, такую квартиру мы покупать не будем».
Хотя на самом деле сделка может быть абсолютно нормальной и безопасной.
И здесь задача хорошего риелтора — не потерять этого покупателя. Объяснить, как будет проходить сделка, как снимется обременение, как проведём расчёты, какие документы проверим. Плюс грамотно провести переговоры и торг.
То есть ценность агента сегодня не в том, чтобы просто выставить вашу квартиру на Авито. Это вы действительно можете сделать сами.
Ценность — довести человека, которому понравилась ваша квартира, от первого звонка до сделки и ваших денег на счёте.
И, как показывает практика, именно здесь самостоятельные продавцы чаще всего и теряют хороших покупателей.