03.09.2026 11:55
❗Почему не всем объявлениям на ЦИАН и Авито можно верить Очень часто, когда мы обзваниваем квартиры на вторичном рынке
❗Почему не всем объявлениям на ЦИАН и Авито можно верить
Очень часто, когда мы обзваниваем квартиры на вторичном рынке для наших клиентов, сталкиваемся с тем, что довольно большая часть объявлений оказывается неактуальной или вообще ненастоящей.
По нашим обзвонам иногда таких вариантов может быть чуть ли не половина.
❓Почему так происходит❓
Самая обычная ситуация — квартиру действительно продавали, но по ней уже внесли задаток или аванс, а объявление просто не успели снять.
Здесь ничего страшного нет, такое действительно бывает.
Но гораздо чаще мы сталкиваемся с другой историей.
Некоторые агенты и даже целые агентства специально создают привлекательные объявления только для того, чтобы получить ваш звонок.
То есть задача — не продать вам именно эту квартиру, а найти человека, который сейчас ищет недвижимость, и дальше уже предложить ему свои услуги.
Как обычно делают такое объявление?
⭕Могут поставить цену заметно ниже рынка.
⭕Могут написать, что квартира находится ближе к метро, чем на самом деле.
⭕Могут использовать красивые фотографии квартиры, которой уже давно нет в продаже или которая вообще не имеет отношения к этому объявлению.
А дальше вы звоните и слышите:
«Эта квартира уже ушла, но я могу предложить вам другую».
Или:
«Да, такая цена есть, но это стартовая цена, дальше будут торги».
И вам начинают показывать уже совершенно другие варианты.
❇️Поэтому, когда мы звоним по квартире, один из первых вопросов — кто вообще продаёт этот объект?!
🔴 Агент работает напрямую с собственником?
🔴 Есть ли у него договор?
🔴 Квартира действительно существует?
🔴 Она сейчас реально продаётся?
🔴 Когда её можно посмотреть?
Если вместо конкретных ответов вам сразу начинают рассказывать про пять других квартир — для нас это уже показатель.
Именно поэтому я всегда говорю: оценивать реальную стоимость недвижимости только по объявлениям на ЦИАН или Авито — большая ошибка.
Вы можете открыть площадку, увидеть десять похожих квартир по определённой цене и решить, что именно столько сейчас стоит жильё в этом доме.
А когда начинаешь звонить, оказывается, что две квартиры уже проданы, три — фейковые, ещё две продаются совсем по другой цене, а реальных предложений осталось всего несколько.
И вот именно по ним уже нужно понимать настоящий рынок.
Когда мы подбираем квартиру на вторичном рынке клиенту, весь этот обзвон и первичный отсев мы делаем сами.
Мы уже понимаем, какие вопросы задавать агенту, на что обращать внимание и какие объявления даже не имеет смысла ехать смотреть.
В результате клиент не тратит время на десятки бесполезных звонков и поездок по квартирам, которых фактически нет в продаже.
❗Поэтому если вы сейчас смотрите вторичный рынок, не ориентируйтесь только на красивые объявления и самую низкую цену.
Сначала нужно понять, существует ли этот объект вообще и действительно ли его можно купить на тех условиях, которые указаны в рекламе.
Очень часто, когда мы обзваниваем квартиры на вторичном рынке для наших клиентов, сталкиваемся с тем, что довольно большая часть объявлений оказывается неактуальной или вообще ненастоящей.
По нашим обзвонам иногда таких вариантов может быть чуть ли не половина.
❓Почему так происходит❓
Самая обычная ситуация — квартиру действительно продавали, но по ней уже внесли задаток или аванс, а объявление просто не успели снять.
Здесь ничего страшного нет, такое действительно бывает.
Но гораздо чаще мы сталкиваемся с другой историей.
Некоторые агенты и даже целые агентства специально создают привлекательные объявления только для того, чтобы получить ваш звонок.
То есть задача — не продать вам именно эту квартиру, а найти человека, который сейчас ищет недвижимость, и дальше уже предложить ему свои услуги.
Как обычно делают такое объявление?
⭕Могут поставить цену заметно ниже рынка.
⭕Могут написать, что квартира находится ближе к метро, чем на самом деле.
⭕Могут использовать красивые фотографии квартиры, которой уже давно нет в продаже или которая вообще не имеет отношения к этому объявлению.
А дальше вы звоните и слышите:
«Эта квартира уже ушла, но я могу предложить вам другую».
Или:
«Да, такая цена есть, но это стартовая цена, дальше будут торги».
И вам начинают показывать уже совершенно другие варианты.
❇️Поэтому, когда мы звоним по квартире, один из первых вопросов — кто вообще продаёт этот объект?!
🔴 Агент работает напрямую с собственником?
🔴 Есть ли у него договор?
🔴 Квартира действительно существует?
🔴 Она сейчас реально продаётся?
🔴 Когда её можно посмотреть?
Если вместо конкретных ответов вам сразу начинают рассказывать про пять других квартир — для нас это уже показатель.
Именно поэтому я всегда говорю: оценивать реальную стоимость недвижимости только по объявлениям на ЦИАН или Авито — большая ошибка.
Вы можете открыть площадку, увидеть десять похожих квартир по определённой цене и решить, что именно столько сейчас стоит жильё в этом доме.
А когда начинаешь звонить, оказывается, что две квартиры уже проданы, три — фейковые, ещё две продаются совсем по другой цене, а реальных предложений осталось всего несколько.
И вот именно по ним уже нужно понимать настоящий рынок.
Когда мы подбираем квартиру на вторичном рынке клиенту, весь этот обзвон и первичный отсев мы делаем сами.
Мы уже понимаем, какие вопросы задавать агенту, на что обращать внимание и какие объявления даже не имеет смысла ехать смотреть.
В результате клиент не тратит время на десятки бесполезных звонков и поездок по квартирам, которых фактически нет в продаже.
❗Поэтому если вы сейчас смотрите вторичный рынок, не ориентируйтесь только на красивые объявления и самую низкую цену.
Сначала нужно понять, существует ли этот объект вообще и действительно ли его можно купить на тех условиях, которые указаны в рекламе.