25.05.2026 14:30
Потребительский спрос сместился в сторону маркетплейсов, зафиксировали аналитики «Сбериндекса».
Потребительский спрос сместился в сторону маркетплейсов, зафиксировали аналитики «Сбериндекса».
📈 Доля покупок на таких площадках выросла в I кв. 2026 г. на 4,5 процентного пункта (п. п.) в годовом выражении и составила 19,5%. Темпы роста ускоряются по сравнению с предыдущими периодами: за январь – март 2025 г. он составил 2,4 п. п.
Интересно, что доля трат на маркетплейсах разнится в зависимости от пола: у мужчин она выросла сильнее (на 5,2 п.п.), чем у женщин (на 4 п.п.). Вероятно, просто мужчины догоняют женщин, которые распробовали такие покупки раньше них: денежные траты прекрасной половины на маркетплейсах оказались вдвое выше аналогичного показателя у сильного пола.
📉 Одновременно снизилась доля расходов на покупки в офлайн-магазинах: в I кв. просели одежда и обувь (-0,4 п. п.), бытовая техника, мебель и интерьер (-0,2 п. п.), ювелирные изделия и часы (-0,1 п. п.).
За 2025 г. доля маркетплейсов в непродовольственных расходах населения выросла с 30 до 40%.
Доля маркетплейсов в розничной торговле продолжит расти, считает младший директор по корпоративным рейтингам «Эксперт РА» Екатерина Щекина. Это естественный процесс, который уже не остановить:
«Онлайн-сегмент остается одним из основных драйверов роста как в food, так и в non-food ритейле. Оборот маркетплейсов продолжает расти, несмотря на повышение ставки НДС с января 2026 года.
🛍 Востребованность маркетплейсов для потребителя не ослабевает из-за обширной инфраструктуры площадок: из множества точек легко найти пункт поблизости. Сильной стороной маркетплейсов является также высокий ассортимент продаваемых товаров: в одном приложении потребитель может приобрести как продукты питания, так и автомобиль.
Крупные ритейлеры стараются использовать маркетплейсы как один из каналов своих продаж для повышения своей омниканальности, при этом активно развивают и собственные онлайн-сервисы, так как, как правило, они более маржинальны и при этом для компаний снижается зависимость от комиссий маркетплейсов и прочих изменяющихся условий площадок. Полностью переложить эффект от повышения ставки НДС на потребителей не получается из-за высокой конкуренции на рынке, поэтому эффект идет больше на прибыль компаний и селлеров, которые вынуждены адаптироваться и жертвовать своей рентабельностью. Серьезных последствий для экономики из-за снижающегося спроса в оффлайне не отмечаю, поскольку тренд на онлайн актуален уже не первый год, происходит усиление конкуренции».
ЦИФРЫ. Совокупные продажи трех крупнейших универсальных маркетплейсов (Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет) в 2025 г. составили 8,59 трлн руб., прибавив 32,2% год к году. Однако это существенно ниже динамики за 2024 год, когда рост оценивался в 56,2% год к году (данные Infoline).
Традиционные ритейлеры также ощутили некоторый спад. Так, выручка X5 в 2025 г. увеличилась на 18,8% год к году против 24,2% в 2024-м, «Магнит» - на 15% против 20,1% годом ранее, «Лента» - на 24,2% против 44,2%.
#детали
#маркетплейсы
📍Эксперт РА в МАКС
📍Эксперт РА в Telegram
📈 Доля покупок на таких площадках выросла в I кв. 2026 г. на 4,5 процентного пункта (п. п.) в годовом выражении и составила 19,5%. Темпы роста ускоряются по сравнению с предыдущими периодами: за январь – март 2025 г. он составил 2,4 п. п.
Интересно, что доля трат на маркетплейсах разнится в зависимости от пола: у мужчин она выросла сильнее (на 5,2 п.п.), чем у женщин (на 4 п.п.). Вероятно, просто мужчины догоняют женщин, которые распробовали такие покупки раньше них: денежные траты прекрасной половины на маркетплейсах оказались вдвое выше аналогичного показателя у сильного пола.
📉 Одновременно снизилась доля расходов на покупки в офлайн-магазинах: в I кв. просели одежда и обувь (-0,4 п. п.), бытовая техника, мебель и интерьер (-0,2 п. п.), ювелирные изделия и часы (-0,1 п. п.).
За 2025 г. доля маркетплейсов в непродовольственных расходах населения выросла с 30 до 40%.
Доля маркетплейсов в розничной торговле продолжит расти, считает младший директор по корпоративным рейтингам «Эксперт РА» Екатерина Щекина. Это естественный процесс, который уже не остановить:
«Онлайн-сегмент остается одним из основных драйверов роста как в food, так и в non-food ритейле. Оборот маркетплейсов продолжает расти, несмотря на повышение ставки НДС с января 2026 года.
🛍 Востребованность маркетплейсов для потребителя не ослабевает из-за обширной инфраструктуры площадок: из множества точек легко найти пункт поблизости. Сильной стороной маркетплейсов является также высокий ассортимент продаваемых товаров: в одном приложении потребитель может приобрести как продукты питания, так и автомобиль.
Крупные ритейлеры стараются использовать маркетплейсы как один из каналов своих продаж для повышения своей омниканальности, при этом активно развивают и собственные онлайн-сервисы, так как, как правило, они более маржинальны и при этом для компаний снижается зависимость от комиссий маркетплейсов и прочих изменяющихся условий площадок. Полностью переложить эффект от повышения ставки НДС на потребителей не получается из-за высокой конкуренции на рынке, поэтому эффект идет больше на прибыль компаний и селлеров, которые вынуждены адаптироваться и жертвовать своей рентабельностью. Серьезных последствий для экономики из-за снижающегося спроса в оффлайне не отмечаю, поскольку тренд на онлайн актуален уже не первый год, происходит усиление конкуренции».
ЦИФРЫ. Совокупные продажи трех крупнейших универсальных маркетплейсов (Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет) в 2025 г. составили 8,59 трлн руб., прибавив 32,2% год к году. Однако это существенно ниже динамики за 2024 год, когда рост оценивался в 56,2% год к году (данные Infoline).
Традиционные ритейлеры также ощутили некоторый спад. Так, выручка X5 в 2025 г. увеличилась на 18,8% год к году против 24,2% в 2024-м, «Магнит» - на 15% против 20,1% годом ранее, «Лента» - на 24,2% против 44,2%.
#детали
#маркетплейсы
📍Эксперт РА в МАКС
📍Эксперт РА в Telegram