30.05.2026 07:59
Рынок домов на продажу - это дикое поле...
Рынок домов на продажу - это дикое поле...
... в котором не разобраться без специалиста.
Друзья, сейчас на рынке загородной недвижимости представлено большое число компаний, реализующих проекты домов "под ключ". Маркетинговая составляющая везде примерно одинакова - предложение должно максимально попасть в широкую аудиторию. То есть: эконом-комфорт класс, возможность ипотеки, оптимальный набор помещений, площадь 90-110 квадратных метров. С учетом этого, большинство подобных предложений сегодня имеют потолок цены в 7 млн. рублей.
Возьмем для примера Валин пост про недочеты еще нового дома, стоимостью как раз около 7-ми миллионов рублей… Позиционировался он как Готовый дом для постоянного проживания в практичной комплектации.
Я изучил ее пост, а потом решил посмотреть это предложение от застройщика в части комплектации. И знаете что? Много текста, но никакой конкретики.
👉 Доска калиброванная - Что это за доска? Сухая строганая или ЕВ от соседней пилорамы.
👉 Утеплитель - Биостойкий, экологически безопасный минеральный утеплитель - Столько маркетинговых слов, но опять никакой конкретики.
👉 Стеклопакеты – ПВХ двухкамерные - Очень информативно.
👉 Входная дверь – металлическая с замком В ПОДАРОК - В смысле в подарок? Вы продаете мне готовый дом, но дверь для него дарите, да еще и с замком? Очень щедро!
👉 Коммуникации - Можно заказать дополнительно к этой комплектации. Водоснабжение, электропроводку, отопительную систему - Вот это как вообще? Эта же комплектация называется «готовый дом».
И так по почти каждому пункту: букв много, конкретики «0». Дальше слова Вали:
Удивило, что в такой комплектации нет внутренней отделки, то есть везде просто непокрашенная вагонка, как нам сказали «вам выгоднее будет самим купить краску и все покрасить» а через нас дорого тяжело и тд и тп. Хотелось бы, конечно, чтобы раз под ключ делают, так под ключ).
Мне стало интересно, а что такое «комплектация» в современном понимании. Например, когда я строю дом заказчику согласно утвержденной смете, то каждая основная строительная позиция указывается там с брендом и техническими характеристиками. Если в процессе строительства происходит замена, мы это обязательно согласуем.
Здесь же все наоборот: есть конкретная рыночная сумма, в рамках которой строительная компания строит дом. С одной стороны, обязательства вроде как выполняются, а с другой – беспардонная экономия на всем и использование материалов, явно не соответствующих ни СНИП, ни просто комфортному проживанию.
Дальнейшее изучение сайта этой компании показало, что после Валиной комплектации идет комплектация «Премиум», но это еще не предел, после премиума следует буквально «ЖИЛОЙ ДОМ ПО СНИП»!
С этим вопросом я обратился к эксперту - руководителю строительной компании HARTWOOD Олегу Журавлеву. Его компания также строит дома по схеме цена-комплектация. Неужели на всём рынке так, что вроде покупаешь готовый дом под ключ, а там, мало того, что самые дешевые материалы, так еще до ключа надо самому сделать кучу работ и потратить изрядную сумму денег?
В ответ Олег предложил проанализировать несколько подобных предложений от компаний, работающих сегодня на рынке. Краткое видео с разбором смотрите в нашем ВК. А подробную статью читайте в Дзен.
Кстати, если вы сейчас выбираете подрядчика и хотите понять:
- нет ли в вашем КП скрытых доплат;
- не пытаются ли вам “продать воздух” красивыми формулировками;
- где могут сэкономить на материалах или конструктиве,
присылайте свои коммерческие предложения нам на электронную почту Вале v.orlova@forumhouse.ru - разберем вместе с экспертом и пришлем в ответ!
... в котором не разобраться без специалиста.
Друзья, сейчас на рынке загородной недвижимости представлено большое число компаний, реализующих проекты домов "под ключ". Маркетинговая составляющая везде примерно одинакова - предложение должно максимально попасть в широкую аудиторию. То есть: эконом-комфорт класс, возможность ипотеки, оптимальный набор помещений, площадь 90-110 квадратных метров. С учетом этого, большинство подобных предложений сегодня имеют потолок цены в 7 млн. рублей.
Возьмем для примера Валин пост про недочеты еще нового дома, стоимостью как раз около 7-ми миллионов рублей… Позиционировался он как Готовый дом для постоянного проживания в практичной комплектации.
Я изучил ее пост, а потом решил посмотреть это предложение от застройщика в части комплектации. И знаете что? Много текста, но никакой конкретики.
👉 Доска калиброванная - Что это за доска? Сухая строганая или ЕВ от соседней пилорамы.
👉 Утеплитель - Биостойкий, экологически безопасный минеральный утеплитель - Столько маркетинговых слов, но опять никакой конкретики.
👉 Стеклопакеты – ПВХ двухкамерные - Очень информативно.
👉 Входная дверь – металлическая с замком В ПОДАРОК - В смысле в подарок? Вы продаете мне готовый дом, но дверь для него дарите, да еще и с замком? Очень щедро!
👉 Коммуникации - Можно заказать дополнительно к этой комплектации. Водоснабжение, электропроводку, отопительную систему - Вот это как вообще? Эта же комплектация называется «готовый дом».
И так по почти каждому пункту: букв много, конкретики «0». Дальше слова Вали:
Удивило, что в такой комплектации нет внутренней отделки, то есть везде просто непокрашенная вагонка, как нам сказали «вам выгоднее будет самим купить краску и все покрасить» а через нас дорого тяжело и тд и тп. Хотелось бы, конечно, чтобы раз под ключ делают, так под ключ).
Мне стало интересно, а что такое «комплектация» в современном понимании. Например, когда я строю дом заказчику согласно утвержденной смете, то каждая основная строительная позиция указывается там с брендом и техническими характеристиками. Если в процессе строительства происходит замена, мы это обязательно согласуем.
Здесь же все наоборот: есть конкретная рыночная сумма, в рамках которой строительная компания строит дом. С одной стороны, обязательства вроде как выполняются, а с другой – беспардонная экономия на всем и использование материалов, явно не соответствующих ни СНИП, ни просто комфортному проживанию.
Дальнейшее изучение сайта этой компании показало, что после Валиной комплектации идет комплектация «Премиум», но это еще не предел, после премиума следует буквально «ЖИЛОЙ ДОМ ПО СНИП»!
С этим вопросом я обратился к эксперту - руководителю строительной компании HARTWOOD Олегу Журавлеву. Его компания также строит дома по схеме цена-комплектация. Неужели на всём рынке так, что вроде покупаешь готовый дом под ключ, а там, мало того, что самые дешевые материалы, так еще до ключа надо самому сделать кучу работ и потратить изрядную сумму денег?
В ответ Олег предложил проанализировать несколько подобных предложений от компаний, работающих сегодня на рынке. Краткое видео с разбором смотрите в нашем ВК. А подробную статью читайте в Дзен.
Кстати, если вы сейчас выбираете подрядчика и хотите понять:
- нет ли в вашем КП скрытых доплат;
- не пытаются ли вам “продать воздух” красивыми формулировками;
- где могут сэкономить на материалах или конструктиве,
присылайте свои коммерческие предложения нам на электронную почту Вале v.orlova@forumhouse.ru - разберем вместе с экспертом и пришлем в ответ!