13.08.2026 05:55
Никакого эксклюзива!
Никакого эксклюзива! Пока не ответите на эти 5 вопросов.
Если бы завтра мне пришлось быть в роли продавца недвижимости, то вот 5 вопросов, без ответа на которые я не дал бы ни одному агенту свой объект на эксклюзив:
1. Почему ты хочешь заниматься моим объектом?
Здесь мне не нужны сладкие истории о том, какой мой объект классный, замечательный и уникальный. Мне нужна искренняя мотивация агента и даже самый простой, но честный ответ «Я очень хочу заработать на вашем объекте деньги», мне бы подошел. Для меня важно, чтобы агент брал мой объект с целью продать и заработать комиссию, а не с целью поставить галочку в отчете РОПу о новом объекте в базе.
2. Как именно ты будешь искать покупателей?
Я в этом плане дотошный и мне не подойдет агент, который скажет: «Я профессионал, это уже не ваша забота, доверьтесь мне». Мне нужен маркетинговый план и четкий алгоритм, с помощью которого агент будет продвигать мой объект на рынке. Если до подписания экса его нет, то он не появится и после.
3. Есть ли у тебя свой метод, уникальный подход, фишки, лайфхаки?
Здесь вопрос даже не про мой объект, а про то, насколько агент заинтересован в своем профессиональном развитии. Мне хочется знать, передо мной «тот самый» или «один из»?
Я люблю профессиональных задротов, в хорошем смысле этого слова. Если человек увлечен профессией, то со временем у него появляется свой взгляд на вещи, свои фишеки, свой способ решения определенных задач. Вот именно это меня и интересует.
4. Как ты будешь защищать мою цену?
Я ведь знаю, что в 90% случаев агенты отстаивают интересы покупателей. И это несмотря на то, что договор у риэлтора с продавцом - платит-то все равно покупатель. Поэтому я хочу заранее знать стратегию защиты моей цены еще до того, как наступит момент торга.
5. Что будешь делать, если не найдешь покупателей?
Хочу знать план действий на случай провала его первоначальной стратегии. Будет снижать цену? Предложит вложить больше денег в маркетинг? Снять объект с экспозиции и вернуться с аукционом? Если нет ответа на этот вопрос, то при наступлении этого риска, мы просто будем сидеть и смотреть друг на друга.
Если агент ответит на эти 5 вопросов, то у меня не останется сомнений, что передо мной профессионал, с которым не страшно заключить эксклюзив.
Было полезно? Кидайте 🔥 и напишите в комментах, какие еще вопросы стоит задать агенту перед подписанием экса?
Если бы завтра мне пришлось быть в роли продавца недвижимости, то вот 5 вопросов, без ответа на которые я не дал бы ни одному агенту свой объект на эксклюзив:
1. Почему ты хочешь заниматься моим объектом?
Здесь мне не нужны сладкие истории о том, какой мой объект классный, замечательный и уникальный. Мне нужна искренняя мотивация агента и даже самый простой, но честный ответ «Я очень хочу заработать на вашем объекте деньги», мне бы подошел. Для меня важно, чтобы агент брал мой объект с целью продать и заработать комиссию, а не с целью поставить галочку в отчете РОПу о новом объекте в базе.
2. Как именно ты будешь искать покупателей?
Я в этом плане дотошный и мне не подойдет агент, который скажет: «Я профессионал, это уже не ваша забота, доверьтесь мне». Мне нужен маркетинговый план и четкий алгоритм, с помощью которого агент будет продвигать мой объект на рынке. Если до подписания экса его нет, то он не появится и после.
3. Есть ли у тебя свой метод, уникальный подход, фишки, лайфхаки?
Здесь вопрос даже не про мой объект, а про то, насколько агент заинтересован в своем профессиональном развитии. Мне хочется знать, передо мной «тот самый» или «один из»?
Я люблю профессиональных задротов, в хорошем смысле этого слова. Если человек увлечен профессией, то со временем у него появляется свой взгляд на вещи, свои фишеки, свой способ решения определенных задач. Вот именно это меня и интересует.
4. Как ты будешь защищать мою цену?
Я ведь знаю, что в 90% случаев агенты отстаивают интересы покупателей. И это несмотря на то, что договор у риэлтора с продавцом - платит-то все равно покупатель. Поэтому я хочу заранее знать стратегию защиты моей цены еще до того, как наступит момент торга.
5. Что будешь делать, если не найдешь покупателей?
Хочу знать план действий на случай провала его первоначальной стратегии. Будет снижать цену? Предложит вложить больше денег в маркетинг? Снять объект с экспозиции и вернуться с аукционом? Если нет ответа на этот вопрос, то при наступлении этого риска, мы просто будем сидеть и смотреть друг на друга.
Если агент ответит на эти 5 вопросов, то у меня не останется сомнений, что передо мной профессионал, с которым не страшно заключить эксклюзив.
Было полезно? Кидайте 🔥 и напишите в комментах, какие еще вопросы стоит задать агенту перед подписанием экса?