26.03.2026 17:00
К истории с Lululemon один отклик: они подняли цену на “любимые легинсы”, и мир не рухнул.
К истории с Lululemon один отклик: они подняли цену на “любимые легинсы”, и мир не рухнул. Более того — похоже, бренд специально проверял, насколько крепко люди держатся за свою привычку.
Судя по разбору Retailboss, Lululemon почти на 54% поднял цены на легинсы.
Логично ожидать: “сейчас все уйдут к более дешёвым”.
А по факту в их онлайне (в США) за период 13 окт — 12 ноя 2025 деньги продолжили делать те же две опоры:
- низ (bottoms) — примерно 42.9% выручки
- верхняя одежда (outerwear) — примерно 28.7%
Вместе — больше 70%.
Почему покупатель “проглотил” цену?
Есть вещи, которые мы выбираем сердцем, потому что они убирают проблему.
Вот почему “hero product” работает как психологическая опора. И именно на таких вещах бренды проверяют свою силу.
Самое хитрое: они не пытаются быть дешевле всех.
Многие бренды в сложные периоды начинают судорожно играть в скидки. Краткосрочно это даёт трафик, но долгосрочно убивает ощущение ценности: покупатель привыкает ждать распродажу.
Lululemon, похоже, делает наоборот:
мы лучше будем дороже, но останемся эталоном.
Что можно забрать себе:
1) Не обязательно быть всем для всех. Лучше быть “лучшим” в двух категориях, чем средним в десяти.
2) Цену держит доверие. Если продукт предсказуемо хорош, он выдержит многое.
3) Герой‑продукт — это не просто бестселлер. Это то, что покупают “на автомате”, потому что так проще жить.
Берем на заметку.
Судя по разбору Retailboss, Lululemon почти на 54% поднял цены на легинсы.
Логично ожидать: “сейчас все уйдут к более дешёвым”.
А по факту в их онлайне (в США) за период 13 окт — 12 ноя 2025 деньги продолжили делать те же две опоры:
- низ (bottoms) — примерно 42.9% выручки
- верхняя одежда (outerwear) — примерно 28.7%
Вместе — больше 70%.
Почему покупатель “проглотил” цену?
Есть вещи, которые мы выбираем сердцем, потому что они убирают проблему.
Вот почему “hero product” работает как психологическая опора. И именно на таких вещах бренды проверяют свою силу.
Самое хитрое: они не пытаются быть дешевле всех.
Многие бренды в сложные периоды начинают судорожно играть в скидки. Краткосрочно это даёт трафик, но долгосрочно убивает ощущение ценности: покупатель привыкает ждать распродажу.
Lululemon, похоже, делает наоборот:
мы лучше будем дороже, но останемся эталоном.
Что можно забрать себе:
1) Не обязательно быть всем для всех. Лучше быть “лучшим” в двух категориях, чем средним в десяти.
2) Цену держит доверие. Если продукт предсказуемо хорош, он выдержит многое.
3) Герой‑продукт — это не просто бестселлер. Это то, что покупают “на автомате”, потому что так проще жить.
Берем на заметку.