24.04.2026 09:00
Кашемир с наценкой до 500%: как бренды зарабатывают на люксе
Россиянам впаривают кашемировую одежду с безумной наценкой — до 500% и больше, выяснил Mash Money.
Московские бренды продают не просто тёплые свитера, а скорее ощущение люкса. Возьмём, к примеру, 12storeez. Мужской кашемировый джемпер здесь стоит около 39к рублей, женское пальто — до 270к, шарф — от 16к. В 2025 году выручка ООО "12 Историй" составила 13,45 млрд рублей (+13,4% год к году), а чистая прибыль выросла в 4,6 раза — до 1,1 млрд.
Почему так дорого? Реальная себестоимость кашемира складывается из закупки, логистики, таможенных платежей, НДС и документации. Уже при импорте текстиля одна и та же партия может "плавать" по цене на 10–30% просто из-за нюансов системы налогообложения и ошибок в расчётах.
До 90% рынка кашемира — это смеси, которые в опте стоят 300–600 рублей за метр. Более приличные варианты — 4-8к рублей. На изделие уходит 1,5–2,5 метра ткани, и даже с учётом всех издержек себестоимость редко выходит за пределы 8-20к рублей.
Дальше начинается магия. На витрине те же вещи уже продаются по 50–270к рублей. Наценка в 200–500% объясняется просто: аренда, маркетинг и немного веры в то, что покупатель не будет считать.
И это без учета того, что указанный на витрине "кашемир" часто оказывается смесью с полиэстером или шерстью, а не стопроцентным сырьём.
Шуршим в Telegram | Max | Дзен
Московские бренды продают не просто тёплые свитера, а скорее ощущение люкса. Возьмём, к примеру, 12storeez. Мужской кашемировый джемпер здесь стоит около 39к рублей, женское пальто — до 270к, шарф — от 16к. В 2025 году выручка ООО "12 Историй" составила 13,45 млрд рублей (+13,4% год к году), а чистая прибыль выросла в 4,6 раза — до 1,1 млрд.
Почему так дорого? Реальная себестоимость кашемира складывается из закупки, логистики, таможенных платежей, НДС и документации. Уже при импорте текстиля одна и та же партия может "плавать" по цене на 10–30% просто из-за нюансов системы налогообложения и ошибок в расчётах.
До 90% рынка кашемира — это смеси, которые в опте стоят 300–600 рублей за метр. Более приличные варианты — 4-8к рублей. На изделие уходит 1,5–2,5 метра ткани, и даже с учётом всех издержек себестоимость редко выходит за пределы 8-20к рублей.
Дальше начинается магия. На витрине те же вещи уже продаются по 50–270к рублей. Наценка в 200–500% объясняется просто: аренда, маркетинг и немного веры в то, что покупатель не будет считать.
И это без учета того, что указанный на витрине "кашемир" часто оказывается смесью с полиэстером или шерстью, а не стопроцентным сырьём.
Шуршим в Telegram | Max | Дзен