15.08.2026 13:05
58% россиян стали чаще покупать дубликаты люкса.
58% россиян стали чаще покупать дубликаты люкса. Массмаркет монетизирует чужие идеи быстрее, чем создатели дорогих шмоток успевают окупиться, выяснил Mash Money.
Логика простая: люксовый бренд месяцами разрабатывает коллекцию, тратит миллионы на показы и рекламу. Выходит хит — жакет Chanel, сумка Prada, силуэт Bottega. Соцсети разносят картинку за пару дней. Массмаркет не гадает, что купят: берёт референс, адаптирует и ставит на полку в разы дешевле.
Скорость, конечно, решает. У Zara путь от идеи до магазина — около трёх недель. У классических fashion-компаний цикл тянется месяцами. Короткие серии, частое обновление, постоянный тест спроса. Условные 5 000 жакетов по 15 тысяч рублей — уже 75 млн потенциальной выручки. Ещё 5 000 брюк по 12 тысяч — плюс 60 млн. Небольшая капсула может дать 135 млн оборота. Партия в 20 000 вещей со средней ценой 12 тысяч рублей — уже 240 млн. Расчёт модельный, но принцип понятен.
Российский рынок работает так же. После дебюта Матье Блази в Chanel укороченные жакеты быстро стали референсом для массмаркета. LIMÉ, Love Republic и другие регулярно выпускают вещи, которые визуально перекликаются с актуальными коллекциями люкса. В соцсетях обсуждают сходство сумок LIMÉ с Prada.
Inditex, владелец Zara, в 2025 году сделал €39,9 млрд выручки и €6,2 млрд чистой прибыли. H&M — 228,3 млрд шведских крон продаж. Покупатель получает вещь, похожую на подиумную, за 5–10 тысяч вместо нескольких тысяч евро, а магазин — уже проверенный тренд и массовую аудиторию.
Шуршим в Дзен | Telegram | Max
Логика простая: люксовый бренд месяцами разрабатывает коллекцию, тратит миллионы на показы и рекламу. Выходит хит — жакет Chanel, сумка Prada, силуэт Bottega. Соцсети разносят картинку за пару дней. Массмаркет не гадает, что купят: берёт референс, адаптирует и ставит на полку в разы дешевле.
Скорость, конечно, решает. У Zara путь от идеи до магазина — около трёх недель. У классических fashion-компаний цикл тянется месяцами. Короткие серии, частое обновление, постоянный тест спроса. Условные 5 000 жакетов по 15 тысяч рублей — уже 75 млн потенциальной выручки. Ещё 5 000 брюк по 12 тысяч — плюс 60 млн. Небольшая капсула может дать 135 млн оборота. Партия в 20 000 вещей со средней ценой 12 тысяч рублей — уже 240 млн. Расчёт модельный, но принцип понятен.
Российский рынок работает так же. После дебюта Матье Блази в Chanel укороченные жакеты быстро стали референсом для массмаркета. LIMÉ, Love Republic и другие регулярно выпускают вещи, которые визуально перекликаются с актуальными коллекциями люкса. В соцсетях обсуждают сходство сумок LIMÉ с Prada.
Inditex, владелец Zara, в 2025 году сделал €39,9 млрд выручки и €6,2 млрд чистой прибыли. H&M — 228,3 млрд шведских крон продаж. Покупатель получает вещь, похожую на подиумную, за 5–10 тысяч вместо нескольких тысяч евро, а магазин — уже проверенный тренд и массовую аудиторию.
Шуршим в Дзен | Telegram | Max